Футбол как бизнес
Если ваша спортивная компания провела 2019 год в поиске и тестировании новых услуг и проектов, если активно проверялись рабочие гипотезы и особо приветствовался креативный подход - то, примите наши поздравления, ваша компания проявила себя как зрелый бизнес!
А если при этом вы еще и проводите один из престижнейших турниров города, а город этот Санкт-Петербург, то вы - компания "Спортинг" ;-)
Мы поговорили с Тимуром Михайловым, основателем и управляющим спортивной компании "Спортинг". И попросили его рассказать нам о том, какие бизнес подходы помогают ему в проведений лучших футбольных баталий северной столицы.
Тимур, добрый день! Расскажите, пожалуйста, с чего все началось: когда и кем была основана ваша спортивная компания, чем именно занимались на старте?
"Компания "Спортинг" была создана в феврале 2007 года. Учредителями выступили я и Сергей Мелекшаян, мы студенческие друзья, в Санкт-Петербурге жили в одной комнате в студенческом общежитии. В один момент решили запустить бизнес, чтобы заниматься чем-то своим. За год до этого мы закончили университет, успели поработать в разных компаниях: я в продажах, Сергей – финансистом. Энергии и идей было много, нужно было куда-то их направлять. Хотели покорить мир, как и все молодые.
Тогда же в 2007 году удалось провести несколько очень небольших и часто однодневных турниров (команд по 6-8). Жили, можно сказать, на одних макаронах, но фраза "ради будущих доходов" поддерживала мотивацию."
За прошедшие 13 лет многое изменилось, изменился и рынок. Как обстоят дела в компании сейчас? Как позиционируете себя?
Сегодня в "Спортинге" активно занято 10-11 человек, не считая судей. Для обслуживания лиги требуется достаточно много сотрудников. В год проходит шесть собственных длительных турниров, плюс мы выступаем подрядчиками для нескольких внутрикорпоративных проектов. Простоев в течение года нет совсем – рабочий график очень плотный, практически без выходных.Позиционирование компании "Спортинг" не менялось с момента основания - мы профессионально организовываем спортивные проекты. Надеемся, что такого же мнения о нас и наши клиенты, партнеры."
Расскажите, пожалуйста, про ваш основной турнир "Спортинг-лига": какая структура у соревнования, какие команды играют и что, по-вашему, делает турнир особенным!?
"Мы считаем, что "Спортинг-лига" это ключевой корпоративный футбольный турнир Санкт-Петербурга. Турнир стартовал еще в 2008 году и все это время проводится во Дворце спортивных игр "Зенит".Наши приоритеты такие: спортивная составляющая всегда на первом месте, правила едины для всех участников, профессиональное освещение и проведение матчей."
"Сотрудничая с Федерацией футбола, мы привлекаем действующих профессиональных судей (ФНЛ, ПФЛ и официальных городских соревнований). Каждый матч обслуживают два арбитра.
Именно "Спортинг-лига" начала популяризировать футбол 7х7 еще в 2008 году. Недавно РФС признал формат 7х7 спортивной дисциплиной — официальной разновидностью футбола.
Сегодня структура турнира выглядит так:
- Высшему дивизиону «Спортинг-лиги» в 2019 году был присвоен статус официального Чемпионата Санкт-Петербурга по футболу 7х7;
- Остальные дивизионы умышленно ограничены по уровню, чтобы создать площадку для любителей. Здесь действуют лимиты на полу-профессионалов;
- И есть специальный дивизион для начинающих и сугубо корпоративных команд."
"Сбалансированные дивизионы, борьба равных соперников и продуманная формула турнира - футбол в "Спортинг-лиге" интересен каждой команде! Будь она опытной или начинающей. Справедливая конкуренция мотивирует участников работать над собой и делает турнир таким уникальным.
Эмоции — главное, что есть в футболе. Триумф, разочарование, проявление характера — в этом и есть спорт. Мы ловим такие моменты и рассказываем о них аудитории. А еще мы всегда в поиске идей и не штампуем скучные шаблоны."
В 2019 году в Санкт-Петербурге прошел первый Официальный Чемпионат и Кубок СПБ по футболу 7x7. Федерация футбола СПб выбрала вашу компанию ключевым партнером на проведение этих соревнований. Расскажите об этом опыте подробнее.
"При организации Чемпионата и Кубка Санкт-Петербурга "Спортинг-лига" выступила непосредственным исполнителем. По поручению Федерации футбола и под ее контролем мы проводили заявочную кампанию и само проведение соревнований. По сути, мы несли ответственность за состоятельность данных мероприятий и очень рады, что все прошло отлично.
Объективно может отметить следующие положительные моменты: активный интерес к соревнованию со стороны общественности и отсутствие скандалов и претензий со стороны участников и Федерации футбола.
Федерация футбола обладает правом поручать какие-либо работы сторонним организациям. Но конечная ответственность за проведение все равно лежит на ней, поэтому ФФСПб была заинтересована сделать правильный выбор. На данном рынке крупных игроков можно пересчитать по пальцам одной руки.
Поскольку официальная дисциплина "футбол 7х7" очень молодая, правильным было поручить проведение городского чемпионата старейшему турниру в этом формате. Мы озвучили эту позицию, и Федерация футбола приняла логичное решение, за что мы ей благодарны."
"Конечно, повлияла репутация "Спортинг-лиги" и отсутствие каких-либо негативных историй в нашем прошлом. Для нас получение официального статуса стало подтверждением уровня нашего турнира. Также мы хотели дать нашим участникам возможность войти в историю этого формата. Полученный опыт тоже был интересным - проведение любого официального соревнование регламентируется законами и подзаконными актами. Медицина, безопасность и прочие нюансы. Было непросто во все это вникнуть, но мы справились и провели Чемпионат и Кубок более чем успешно.
Федерация футбола планирует проводить соревнования по всем форматам футбола самостоятельно, но с помощью компаний-партнеров. Поэтому и далее наша роль фактически не изменится."
В прошедшем году вы в принципе довольно плотно работали с городской Федерацией, занимались медиа-освещением официальных соревнований. Недавно РФС включил ВК-группу ФФСПб в пятерку лучших в России. В этом есть и ваша заслуга!?
"С прошлого года Федерация футбола серьезно озадачилась тем, чтобы ее соревнования имели достойный уровень освещения. В ФФСПб теперь работают молодые руководители, которые действительно хотят и делают организацию более современной. В какой-то степени толчком к нашему сотрудничеству стало проведение первого Чемпионата СПб 7х7. Руководство ФФСПб наглядно увидело, что с нами можно иметь дело.
Мы заключили договор и активно поработали в течение всего сезона. Инфографика, видеосюжеты, фотосъемка матчей, журналистика, онлайн-трансляции финалов Кубка СПб и МРО "Северо-Запад" – в общем, стандартный пакет для любого спортивного проекта. Только раньше системная, регулярная работа отсутствовала, не было и единого стандарта."
"Было важным начать работу, показать, какие плоды она принесет. В итоге, социальные сети ФФСПб оживились, участники и родители юных футболистов наконец-то получили качественный медиа-продукт.
Для нас это был интересный творческий вызов, тем более что Федерация футбола не собирается останавливаться в этом направлении. На сезон 2020 у нас большие планы по совместной работе. Я действительно верю, что официальные соревнования можно сделать по-настоящему интересными."
Чтобы вы предложили другим региональным федерациям в первую очередь сделать/обновить в этом направлении?
"Рекомендую не бояться сотрудничества с молодыми креативными людьми, желающими проявить себя. Они способны дать новый импульс и готовы делать это просто ради идеи, личного вызова. Рекомендую не бояться и пробовать новое, проверять гипотезы полезно при любом раскладе."
У себя в соц.сетях вы недавно писали: "Удалось посотрудничать с ФК "Звезда". Самый правильно мыслящий частный клуб наконец-то шагнул во вторую лигу. Как организован матч ПФЛ изнутри, чем живет профессиональный футбол — очень интересный и полезный опыт!"
Действительно, любопытно; поделитесь деталями? "Футбольный клуб "Звезда" в прошлом году получил профессиональный статус и дебютировал в ПФЛ. Это стало историческим событием для городского футбола, поскольку "Звезда" была настоящим гегемоном, девять раз подряд выиграв Чемпионат Санкт-Петербурга, а также постоянно побеждая в первенствах МРО "Северо-Запад"."
"Для самого клуба это тоже был важный и волнительный шаг – из-за давления общественности, которое долго ждало дебюта в ПФЛ. В этой ситуации нужно было построить работу по правильной и своевременной подаче информации на источниках клуба. У "Звезды" есть штатный пресс-атташе, я же выступил, скорее, в роли консультанта от "Спортинга".
Мне было интересно приложить усилия к тому, чтобы клуб сохранял правильный имидж, привлекал новых болельщиков и становился интересным широкому кругу любителей футбола.
Несмотря на тяжелый дебют (команда пока выиграла всего два матча), "Звезда", как мне видится, избежала волны хейта и сохранила положительное отношение к себе. Это и есть главный результат нашей совместной работы с сотрудниками клуба."
"Здесь важно было четко сформулировать конкретные задачи, не витая в облаках", и не пускать все на самотек. Плюс ко всему этому пришлось столкнуться с регламентными нормами ПФЛ, организацией домашних игр и вообще профессиональным футболом. А это - полезный опыт для любого отраслевого специалиста."
Спасибо. Компания "Спортинг" оказывает услуги по проведению спортивных мероприятий под заказ. Расскажите про ваш опыт работы с корпоративным клиентом. Возможно, поделитесь с коллегами оценкой перспективы этого сегмента рынка!?
"По моему личному убеждению, в Санкт-Петербурге, как и во всех городах, кроме Москвы, корпоративный спорт сейчас находится на дне. Конечно, с точки зрения ивент-агентств. Экономическая ситуация заставляет компании экономить. Как следствие, исполнителям не приходится ждать больших интересных заказов, как было пять-шесть лет назад. Боюсь, что такое положение дел останется неизменным и далее.
"ТГК-1" – одна из немногих сейчас компаний, которая внимательно относится к своей спортивной жизни и готова выделять на это средства. И это исключение из правил. В остальном данный рынок находится в стагнации и перестал быть нам по-настоящему интересным.
Для "ТГК-1" мы организовали первый Открытый кубок с участием приглашенных команд: турнир внутри турнира, детальный просчет тайминга, мощное наполнение и успешная подготовка в условиях жесткого графика. Это если кратко."
"А если детально, то компания "ТГК-1" невероятно требовательна в части проведения своего мероприятия. Такие вещи, как четкий тайминг, тщательная подготовка, качество полиграфии, инвентаря, подарков призерам и кейтеринга, – это само собой разумеющееся.
Но помимо этого есть требования к творческой составляющей (например, к сценариям церемонии открытия, которые каждый год не должны повторяться), неспортивному наполнению (мастер-классы для болельщиков, развлечения для детей) и даже к итоговым видеосюжетам о событии.
И я уже не говорю про жесткие тендерные требования, которые в компаниях Группы "Газпром" с каждым годом ужесточаются, чтобы избавиться от недобросовестных подрядчиков. Подготовиться к тендеру – это сам по себе сложнейший кейс, поскольку тебя могут легко выкинуть из числа претендентов по сугубо формальным признакам. Достаточно ошибиться в оформлении одного бланка из 40-страничного пакета документов - и все.
Когда мы проводили турнир "ТГК-1" в первый раз, я думал, что сойду с ума. Сейчас это дается полегче, но вкалывать по-прежнему приходится серьезно.
Если вы, как спортивный организатор, рассчитываете на этот сегмент рынка, на корпоративного клиента и тендеры в частности, - то я вас сейчас немного "заземлю". Тендеров полным-полно, но многие из них - просто нерентабельны, другие не интересны с точки зрения задачи, оставшиеся - нереально выиграть, потому что подрядчик де-факто уже выбран. Не ждите легких и быстрых заказов."
С декабря 2019 по февраль 2020 года вы провели "Зимнюю Премьер-лигу" - турнир, который сами же обозначили как "возможно, сильнейший турнир в нашей истории по подбору футболистов". Растите конкурента официальным городским соревнованиям?"
Когда у нас завершился Кубок Санкт-Петербурга по футболу 7х7, встал вопрос: чем занять наши сильнейшие команды до старта следующего Чемпионата СПб? Полноценный зимний турнир мы провести не успевали, нужно было что-то относительно скоротечное, недель на шесть. В итоге придумали турнир для шести команд – с призовым фондом (дополнительный бонус) и очень мощным подбором участников.
Каждую зиму в "Спортинг-лиге" (основной турнир нашей компании) играют профессиональные футболисты, которые находятся в отпуске, проводят его в родном Санкт-Петербурге и в нашем турнире поддерживают форму. В официальных соревнованиях ФФСПб профессионалы играть не могут, это противоречит нормам РФС. Но нарушать традицию мы не хотели и поэтому затеяли "Премьер-лигу" – без официального статуса и с более развлекательными целями.
Удалось без особого труда собрать целую команду из профессионалов игроков: Владимир Мухин и Виталий Бровчук из "Ленинградца", Юрий Лебедев из ФК "Нижний Новгород", Олег Бабенков из "Сокола" и другие."
"Параллельно мы провели переговоры с рядом потенциальных спонсоров. Один из них заинтересовался проектом, поэтому команда и получила название "Финсистемс" (по названию организации-спонсора). Впрочем, профессионалы присутствуют и в других командах турнира, но в меньшем числе.
В итоге мы получили интересный для зрителей турнир – с очень высоким уровнем футбола и мощной конкуренцией среди команд. Я считаю, что у "Премьер-лиги" есть перспективы в будущем вырасти в интересный коммерческий проект.
Считаю, что можно развивать зрительский интерес к турниру. А как следствие, монетизировать аудиторию привлечением спонсоров, которым она интересна. В конечном итоге хотелось бы за счет спонсоров нарастить призовой фонд, что приведет к еще большему интересу со стороны профессиональных игроков и болельщиков . Тогда станет возможно, например, появление титульного спонсора, бренд которого будет присутствовать в названии турнира."
Тимур, спасибо за интересные и подробные ответы. Уверены, многие наши читатели найдут для себя полезную информацию.
Тимур Михайлов, основатель и руководитель компании "Спортинг".
___________________________________________________________________________________________________________
Создайте свой футбольный сайт бесплатно за 5 минут без программистов #прямосейчас
Платформа спортивных сайтов Join Sport
