Даниэл Джи. «По рукам» 2. Трансферы и контракты игроков

Вступление. Меняющаяся игра.

1. Футбольная экосистема

2. Трансферы и контракты игроков

3. Агенты

4. Клубы

5. Развитие молодежи

6. Менеджеры

7. Футболисты и менеджеры плохо себя ведут

8. Глобальная игра

9. Трансляция футбола

Дополнительное время

Об авторе/Благодарности

***

Повернем время вспять на август 2015 года, последний день трансферного окна. Как сообщалось в то время, «Манчестер Юнайтед» находится на грани завершения двух громких многомиллионных трансферов. Клуб ведет переговоры о продаже своего основного голкипера Давида де Хеа мадридскому «Реалу» примерно за £30 млн., в сделку включен обмен голкипера мадридцев Кейлора Наваса. Одновременно переговорщики клуба также пытаются заключить сделку с вундеркиндом из «Монако» Антони Марсьялем за ошеломляющие £50+ млн. В то время как «Юнайтед» удалось завершить трансфер Марсьяля, де Хеа и Навас остались без новых клубов: нужная документация вовремя не была загружена в Систему согласования трансферов ФИФА, поэтому сделка сорвалась. Вспыхивает словесная война, оба клуба обвиняют друг друга. В последующие недели де Хеа подписывает долгосрочное продление контракта, а Марсьяль забивает в своем дебютном матче против заклятого соперника «Ливерпуля».

Это, должно быть, было тяжелое время для юристов, переговорщиков и коммерческих сотрудников «Юнайтед». Они одновременно вели переговоры об игровых контрактах с целым рядом бонусных положений и условий об эффективности; заключали сделки с правами на образы, чтобы гарантировать, что соглашения о спонсорстве клуба не противоречат соглашениям о спонсорстве игроков; и вели переговоры с различными агентами, действующими от имени игроков, и продающими их клубами.

Кроме того, они завершали оформление всех бумаг и документации, необходимых для осуществления международных трансферов. Навасу потребовалось бы разрешение на работу, что усложнит и без того сложный набор переговоров и административных задач.

Требуется всего несколько минут, чтобы прочитать заголовки, но то, что только что было описано, почти наверняка заняло недели, если не месяцы организации и переговоров. Некоторые трансферы пересекают черту, как с Марсьялем, а некоторые нет, как у де Хеа. В этой главе будет показано, как трудно осуществить трансфер, а также представлена паутина заданий, задач и сложностей, которые большинство болельщиков никогда не видят и даже не предполагают, что они есть.

Перенесемся в конец летнего трансферного окна Премьер-лиги 2017 года, и рекорды продолжили ставится. Клубы Премьер-лиги потратили рекордные £1,4 млрд.; ПСЖ выкупил контракт Неймара из «Барселоны» за £198 млн. и заплатил «Монако» большую сумму за аренду Килиана Мбаппе, пообещав £167 млн. за его трансфер в летнее окно 2018 года. Это был также сезон трансферов, которые (по крайней мере, поначалу) для ряда известных игроков не осуществились. Филиппе Коутиньо подал заявку на трансфер в свой клуб «Ливерпуль», который отклонил три разных предложения «Барселоны» о его услугах. Диего Коста остался без трансфера из Премьер-лиги и столкнулся с перспективой морозиться в «Челси». Он вернулся в мадридский «Атлетико» в сентябре, но ему не разрешили играть до января 2018 года, потому что «Атлетико» запретили регистрировать новых игроков. Вирджил ван Дейк подал заявку на трансфер, дабы протолкнуть сделку с «Ливерпулем», который был готов заплатить больше £70 млн. за его услуги. Однако лишь в январе 2018 года он присоединился к «Ливерпулю» — за £75 млн., что является мировым рекордом для защитника.

Многие из этих вопросов — переговоры о сумме трансфера, комиссионные агентов, пересмотр контрактов, сделки с правами на образ, разрешения на работу и разрешения на международные трансферы — описаны ниже. Это основная работа как для клубов, так и для агентов. Взгляните на то, что на самом деле происходит для того, чтобы заключить сделку.

Согласование трансферов

Трансферы всегда были жизненно важным компонентом футбольной индустрии. Они позволяют командам менять состав своих команд, демонстрировать амбиции своим болельщикам и повышать привлекательность своей команды. Они также позволяют продающим клубам генерировать значительные суммы, которые могут быть реинвестированы в клубную инфраструктуру и игровой состав команды.

Почитайте сообщения в прессе, и трансферы кажутся простыми: клуб нацеливается на игрока, и сделка завершена. Легко. На практике процесс, начиная с определения таланта и заканчивая подписанием сделки, может быть сложным. Еще в 80-х и 90-х годах для игроков было вполне обычным делом обсуждать, вести переговоры и подписывать долгосрочные контракты со своим новым менеджером без участия агентов, руководителей, спортивных директоров или председателей. Теперь верно обратное. Сегодня необычно, что игрок в четырех лучших дивизионах страны кем-то не представлен.

При трансфере обычно необходимо достичь соглашения по крайней мере в двух областях — между покупающим и продающим клубами и между покупающим клубом и игроком. Хотя оба процесса кажутся простыми, обычно это совсем не так. Согласование многомиллионных трансферных сумм — это лишь часть проблемы, с которой сталкивается покупающий клуб. Также требуется работа с различными агентами, чтобы согласовать еженедельную заработную плату плюс подписной бонус, а также бонусы за лояльность и эффективность. Дьявол кроется в деталях.

Важно помнить, что трансферы далеко не просты. Футбольный клуб регистрирует игроков своей команды. Клубы могут захотеть купить игрока, у которого есть контракт с другим клубом, и зарегистрировать его для игры за свою команду. Клубы могут сделать это, заплатив трансферный сбор, дабы эффективно расторгнуть текущий контракт и передать регистрацию новому клубу. Размер трансферной суммы зависит от того, существует ли условие о выкупе или освобождении (см. ниже) или от суммы, которую готов принять продающий клуб. Многие игроки переходят в новый клуб без необходимости платить клубу-покупателю трансферный сбор, поскольку у игрока истек контракт. Это обычно называют трансфер по правилу Босмана (см. ниже). Трансферы, связанные с оплатой, ограничены трансферными окнами. Как правило, есть зимнее и летнее окно.

При покупке игрока клуб обычно определяет ряд целей. Клуб может напрямую обратиться к клубу-продавцу, чтобы попросить разрешения поговорить с конкретным игроком, или может нанять агента для связи с агентом игрока. «Манчестер Юнайтед» связывался с «Ювентусом», чтобы договориться о трансферной стоимости Поля Погба, после чего его агент Мино Райола смог обсудить его зарплату с клубом.

Сумма трансфера

Сумма трансфера зависит от ряда факторов, включая возраст, текущие условия контракта, международный статус игрока, срок оставшегося контракта, национальность игрока и позиция (нападающие, как правило, дороже вратарей). Например, Робину ван Перси было 29 лет, когда он за £29 млн. перешел в «Манчестер Юнайтед» из «Арсенала». Его возраст означал, что у него была ограниченная перепродажная стоимость, но менеджер сэр Алекс Фергюсон считал, что забивая голы ван Перси внесет свой вклад в ценность клуба на поле. Такая логика означала, что всемирно признанный игрок, купленный у прямого конкурента, никогда не будет стоить дешево. «Манчестер Юнайтед» заплатил много, потому что они знали, что игрок сразу же начнет действовать и станет мгновенной, хотя и краткосрочной гарантией забитых голов. Как это часто бывало, Фергюсон оказался прав: ван Перси забил 26 голов в чемпионате в сезоне 2012/13 за «Манчестер Юнайтед», который стал чемпионом Премьер-лиги после победы над «Астон Виллой» — в матче, в котором Ван Перси, в то время их лучший бомбардир, оформил хет-трик.

Иногда может потребоваться несколько недель или месяцев, чтобы согласовать сумму трансфера, которая обычно включает дополнительные бонусы в связи с:

• выходом клуба в следующий дивизион;

• выигрывание клубом трофеев;

• избежание клубом вылета в более низкий дивизион;

• достижениями игрока, таких как игры за сборную и/или голы; и/или

• пункт о выкупе в пользу старого клуба при продаже игрока.

Иногда переговоры о сделке могут занять несколько часов, особенно когда приближается день крайнего срока трансферного окна, но в конечном счете размер суммы зависит от относительной силы позиции каждой из сторон. Например, игрок, который запросил трансфер, но у которого истекают последние шесть месяцев его контракта (и поэтому он может перейти бесплатно через шесть месяцев), будет менее ценным. В результате его клуб может оказаться в слабом положении в попытке максимизировать любую трансферную плату по сравнению с клубом со звездным нападающим, который недавно подписал пятилетний контракт и который счастлив остаться в своем нынешнем клубе.

Например, сообщалось, что переход Наби Кейта из «РБ Лейпциг» в «Ливерпуль» в летнее окно 2018 года зависел от того, какое место «РБ Лейпциг» займет в Бундеслиге. Оба клуба договорились о трансфере за лето до самого перехода. Трансферное соглашение включало разные суммы трансфера в зависимости от положения «Лейпцига» в чемпионате. Сумма должна была составить £48 млн., если они финишируют на седьмой позиции или ниже. Они финишировали шестыми, и таким образом, сумма трансфера была согласована в размере £52,7 млн.

Что такое TMS ФИФА?

Transfer Matching System (TMS) ФИФА [Система согласования трансферов] была создана в 2010 году и является именно тем, что и заявлено в ее названии. Прежде чем ФИФА выдаст международный трансферный сертификат (ITC), как покупающему, так и продающему клубу необходимо ввести и «сопоставить» в TMS более 20 единиц информации, включая имя игрока, клубы, тип трансфера, агента и сумму трансфера. Если все указано правильно, выдается ITC, и трансфер может быть завершен, а игрок зарегистрирован в своей новой национальной ассоциации.

Детали соглашения о трансфере

Трансферный контракт заключается, когда покупающий и продающий клубы достигают соглашения, которое, вероятно, будет включать:

• сумму за трансфер (вероятно, будет выплачена в рассрочку);

• условие о следующей продаже, если игрок снова будет продан в будущем; и

• любая «дополнительная» компенсация — в случае, например, если покупающий клуб получает повышение в дивизионе или попадает в Лигу чемпионов, в этом случае могут быть инициированы дополнительные выплаты.

Сумма трансфера обычно выплачивается частями: например, 50% после завершения трансфера, 25% в первую годовщину завершения трансфера и 25% во вторую. Как подробно описано выше, могут назначаться и дополнительные бонусы. Например, покупающий клуб, вышедший в Премьер-лигу, может включить в соглашение о трансфере пункт, согласно которому он выплатит единовременную сумму — скажем, £500 тыс.

«Барселона» сделала запрос о Филиппе Коутиньо летом 2017 года с общей суммой трансфера в размере £118 млн. Из этой суммы, как сообщается, было гарантировано лишь £82 млн., и эта сумма выплачивалась четырьмя ежегодными платежами. Оставшаяся сумма в размере £36 млн. зависела, например, от того, выиграет ли «Барселона» Лигу чемпионов, а игрок — Золотой мяч. Это означало, что предложение о трансфере в размере £118 млн. привело к первоначальному взносу «Барселоны» в размере всего £20,5 млн. Когда в конце концов трансфер Коутиньо состоялся за заявленную трансферную стоимость в размере £146 млн., было неясно, сколько из них «Барселоной» было гарантировано.

Стоимость трансфера

Когда в заголовках газет упоминается трансферная сумма в размере £35 млн., многим болельщикам будет простительно думать, что клуб-покупатель переводит £35 млн. клубу-продавцу в день трансфера, и все. На самом деле отчеты о трансфере часто отличаются от фактических сумм, выплаченных клубу за время пребывания игрока в клубе.

Давайте предположим, что «Ливерпуль» платит £35 млн. за бразильского игрока сборной. В соглашении о трансфере может быть указано, что «Ливерпуль» заплатит:

• авансовый платеж в размере £15 млн.;

• £5 млн. в первую и вторую годовщины трансфера игрока;

• £5 млн., если игрок проведет 50 матчей за «Ливерпуль»; и

• £5 млн., если игрок выиграет Лигу чемпионов и Премьер-лигу с «Ливерпулем» (£2,5 млн. за каждый турнир).

Таким образом, в первую годовщину трансфера «Ливерпуль» заплатит всего £20 млн. Очевидно, что сумма может увеличиться в зависимости от самого игрока и игры «Ливерпуля».

Вполне возможно, что фигурируемая в заголовке сумма зачастую полностью так и не выплачивается. «Ливерпулю» не придется платить £5 млн., если игрок не проведет 50 матчей или не выиграет с ними Премьер-лигу и Лигу чемпионов.

Плата за трансфер в размере £35 млн. — это лишь один из элементов гораздо более крупного пакета услуг. Обычно зарплата игрока в течение всего срока действия контракта является значительной инвестицией со стороны покупающего клуба. Средняя зарплата игрока Премьер-лиги в 2017 году составила £2,6 млн. в год, или чуть более £50 тыс. в неделю. Элитный игрок сборной в топ-клубе Премьер-лиги может скромно зарабатывать £5 млн. в год или около £100 тыс. в неделю. Это означает, что игрок, зарабатывающий £100 тыс. по пятилетнему контракту, добавит дополнительные £26 млн. в заработной плате в течение срока действия первого контракта игрока (£100 тыс. × 52 недели × 5 лет = £26 млн.).

Важно иметь в виду, что указанная в заголовке сумма трансфера обычно никогда не относится к инвестициям, которые клуб должен будет внести в выплату значительной заработной платы в течение долгосрочного контракта. Трансферная сумма в размере £35 млн. в сочетании с зарплатой в £26 млн. означает, что клубу нужны очень глубокие карманы.

Будет обсуждаться не только базовая заработная плата, но клубы будут стимулировать игроков подписывать контракты с ними, выплачивая дополнительные суммы, называемые подписными бонусами и бонусами за лояльность, которые обычно выплачиваются частями в течение срока действия контракта игрока. Подписной бонус обычно выплачиваются в годовщину подписания контракта, а бонусы за лояльность — в конце одного сезона или в начале следующего. Цифры этих выплат могут быть значительными и по самым скромным подсчетам добавляют £2-3 млн. для элитного игрока в течение срока его контракта.

Дополнительные расходы, связанные с подписными бонусами и бонусами за лояльность, должны учитываться в расчетах клуба-покупателя, гарантируя, что у него есть место для маневра в их общем бюджете.

Бонусы, связанные с эффективностью

Игроки получат множество различных видов бонусов, в зависимости от их индивидуальных результатов, а также от коллективного успеха команды. Различные бонусы за успех — в том числе за появление на поле, победу, гол и сухой матч — значительно увеличат базовую заработную плату игрока и могут добавить до 20-30% сверх того, что игрок итак гарантированно заработает. Это может означать дополнительные £1 млн., которые клуб должен заплатить особо важным игрокам, когда команда добивается успеха.

Поэтому важно отметить, что клуб с рядом значительных бонусов, связанных с эффективностью, будет иметь большие бонусные обязательства, если команда хорошо выступает на поле.

В отличие от этого, лучшие игроки женского пола заработают лишь малую часть сумм, предлагаемых в мужском футболе. Лучшие игроки женского пола могут зарабатывать от £60 до £80 тыс. за сезон, что может включать в себя особые индивидуальные коммерческие соглашения. Кроме того, игроки сборной Англии получают зарплату от ФА посредством централизованных контрактов. Сообщается, что до 30 игроков за сезон получают централизованные контракты (на сумму до £30 тыс.), которые дополняют клубный доход игрока. Годовая зарплата игрока-женщины может равняться недельной зарплате элитного игрока-мужчины. Сообщалось, что игрок сборной США Алекс Морган была одной из самых высокооплачиваемых игроков женского пола в 2015 году, заработав £1,9 млн. в основном благодаря сделкам с Nike, McDonald's, Coca-Cola и EA Sports. В настоящее время Алекс — исключение из правил. Действительно, по данным сайта SportingIntelligence, средняя годовая зарплата игроков английской женской Суперлиги в 2017 году составила £26 тыс. Сравните на контрасте это со средней годовой зарплатой в Премьер-лиге в £2,6 млн. К счастью, растущая глобальная популярность женского футбола означает, что этот разрыв, хотя и значительный в настоящее время, вполне может начать сокращаться.

Игроки сборной Англии, такие как Джилл Скотт и Стеф Хоутон, находятся в центре внимания ряда глобальных маркетинговых кампаний «Манчестер Сити». В кампании #ТотжеГород [#SameCity] они изображены вместе с менеджером Пепом Гвардиолой и игроками мужского пола первой команды. Поскольку доходы от коммерческого спонсорства и вещания будут расти, это отразится на игроках по мере того, как они станут национальными и международными суперзвездами.

«Женский футбол постоянно развивается. У молодых девушек теперь есть образцы для подражания в футболе, а игроки работают по полноценным оплачиваемым контрактам. У "Манчестер Юнайтед" наконец-то появилась женская команда, которая, безусловно, привлечет больше внимания. В настоящее время спонсорами игроков являются некоторые из крупнейших мировых брендов. Финал Кубка Англии проходит на стадионе "Уэмбли" с рекордным количеством зрителей и растущим призовым фондом».

Сэм Миллер, тележурналист

Контракты на права на образ

Топ-команды Премьер-лиги обычно заключают контракты на права на образ со своими элитными игроками, которые имеют значительную коммерческую ценность для их коммерческих партнеров. Иногда эти выплаты могут составлять до 20% от общей базовой зарплаты игрока. Таким образом, клубу придется выплачивать потенциальную плату за права на образ в размере £1 млн. в год. Клубы могут окупить значительные суммы за счет более выгодных спонсорских сделок, используя конкретных игроков в рекламе и рекламных кампаниях, но они все равно будут платить игроку за подобную привилегию.

Комиссия агентов

Агент игрока будет иметь право на комиссионные за трансфер. При крупных трансферах в Премьер-лиге клуб-покупатель обычно выплачивает комиссионные агенту от имени игрока. Это может составлять 5% от базовой заработной платы игрока и обычно выплачивается частями, в примере с трансферной суммой в £35 млн. в «Ливерпуль», описанном ниже и выше, клуб потенциально выплатит агенту игрока £1,3 млн. частями в течение пятилетнего контракта.

Исходя из общей суммы трансфера в £35 млн., общая сумма инвестиций, которые «Ливерпулю», возможно, придется заплатить, может достичь £71,3 млн. в течение срока действия первого контракта игрока: £35 млн. (сумма трансфера) + £26 млн. (заработная плата) + £3 млн. (подписной бонус / бонус за лояльность) + £1 млн. (бонус, связанный с эффективностью) + £5 млн. (оплата прав за образ) + £1,3 млн. (комиссионные агента).

Основная сумма трансфера, озвученная в заголовках — это лишь часть общих инвестиций клуба. Зарплата игрока, рассчитанная на весь срок действия контракта, часто может повторять или даже превышать первоначальную сумму трансфера. Существуют также бонусы, связанные с эффективностью и коммерческой деятельностью вне поля.

Сложности трансфера

Некоторые этапы трансфера могут усложнить процесс. Бывают случаи, когда разные агенты утверждают, что представляют одного и того же игрока. Найти человека, наделенного полномочиями действовать от имени игрока порой бывает непросто.

Клуб-покупатель не должен вступать в контакт с конкретным игроком до тех пор, пока не получит разрешения клуба-продавца. Обычно это случается лишь после согласования общих условий трансфера между продавцом и покупателем, часто косвенно через агентов.

Затем начинается работа: установление трансферной суммы, структурирование различных платежей и трудового договора, а также согласование соглашения о правах на образ (как описано ниже). Подобные трансферы могут также касаться, при необходимости, административных задач ФИФА и национальных ассоциаций. Они будут включать международные трансферные сертификаты (когда игроки переходят из разных национальных ассоциаций), выданные через систему согласования трансферов ФИФА (FIFA TMS), медицинские осмотры (чтобы убедиться, что они здоровы и способны играть) и заявления на получение разрешения на работу (для граждан, не являющихся гражданами Европейского союза).

Справедливости ради стоит сказать, что крупные трансферы, связанные с переходом иностранных игроков в Премьер-лигу, требуют тщательного изучения. В частности, для крупных сделок агентам, а также юристам приходится становиться все более опытными в ведении переговоров и заключении таких сделок.

Закулисная возня

Согласно правилам Премьер-лиги, клубам не разрешается общаться с игроком, чей контракт истекает до третьей субботы мая того же года (т.е. примерно за шесть недель до истечения срока действия контракта). Если игрок переходит в клуб из другой страны, к игроку можно обратиться в течение последних шести месяцев его контракта с целью подписания нового контракта, начинающегося после истечения срока действия старого соглашения.

В Премьер-лиге и других лигах действуют правила, препятствующие «закулисной возне» — подкатыванию к игроку, его агенту или другим представителям с целью переговоров о контракте с покупающим клубом без предварительного получения предварительного письменного согласия клуба, с которым у игрока контракт. Формулировка правила Премьер-лиги гласит:

Любой Клуб, который сам по себе, любым из своих Должностных лиц, любым из своих Игроков, своим Агентом, любым другим Лицом от его имени или любыми другими способами приближается прямо или косвенно к Игроку, заключившему Контракт..., нарушает настоящие Правила.

В январе 2005 года Эшли Коул и его агент встретились с Питером Кеньоном (тогдашним исполнительным директором «Челси»), Жозе Моуринью (тогдашним менеджером «Челси») и агентом Пини Захави. Детали того, что произошло на встрече, были неясны, но Премьер-лига в конечном итоге обнаружила нарушения правил. Обвинения против всех лиц были доказаны — за исключением Пини Захави, на которого Комиссия не имела полномочий влиять. «Челси», по данным расследования, пытался убедить Эшли Коула подписать контракт с ними, пока тот еще играл за «Арсенал». Клуб был оштрафован на £300 тыс. и с них были сняты три очка. Коул и Моуринью были оштрафованы на сумму £75 тыс.

Более поздние примеры включали жалобу «Саутгемптона» в Премьер-лигу на то, что «Ливерпуль» якобы обратился к Вирджилу ван Дейку. После того, как «Саутгемптон» продал «Ливерпулю» пять игроков за предыдущие несколько сезонов, «Саутгемптон» был недоволен сообщениями о том, что «Ливерпуль» теперь закулисно подкатывает к ван Дейку, и они попросили Премьер-лигу провести расследование.

В течение 24 часов «Ливерпуль» извинился перед «Саутгемптоном» «за любое недоразумение» и прервал свой интерес, и расследование Премьер-лиги закончилось. В конечном счете, трансфер все-таки случился в зимнее окно 2017/18, но этот вопрос, без сомнения, вызвал проблемы у «Ливерпуля» и его отношениям с «Саутгемптоном». Прежде чем трансфер был завершен, «Ливерпулю» пришлось держаться очень сложной линии, потому что «Саутгемптон» постоянно заявлял, что игрок не продается — точно так же, как «Ливерпуль» настаивал «Барселоне» (до того, как его трансфер был завершен), что Филиппе Коутиньо также не продается. Клубы могут оказаться по обе стороны баррикад.

Как игроки могут организовать трансфер

1. Отправить запрос на трансфер. Риск заключается в том, что запрос может быть не принят, и игрок оттолкнет болельщиков, вызовет летнюю нестабильность в клубе и, как это часто бывает, его отправят тренироваться с резервистами. Недавние примеры включают предложенный, но в конечном итоге провалившийся переход Джона Стоунза в «Челси» в 2015 году, после чего тот перешел в «Манчестер Сити» за £47,5 млн., и Луиса Суареса, агитировавшего за переход в «Арсенал» во время пребывания в «Ливерпуле», после чего в конечном итоге он перешел в «Барселону» следующим летом за £70+ млн.

2. Объявить забастовку. Эффективность на поле — это то, что в конечном счете имеет значение. Это никогда не бывает так просто — вроде как просто плохо играй, но менеджеры, председатели и товарищи по команде прекрасно понимают, если игроки отбывают номер на поле, делают минимум или даже бастуют. Если игрок является звездой команды и знает, что он жизненно важен для планов тренера, такое поведение может дестабилизировать состав и разрушить динамику команды. Робби Сэвидж недавно объяснил, что он «побастовал», чтобы добиться перехода из «Бирмингема» в «Блэкберн». Карлос Тевес не вышел со скамейки запасных в матче Лиги чемпионов за «Ман Сити» против мюнхенской «Баварии» в сентябре 2011 года. Он отрицал, что отказался это делать, но менеджер Роберто Манчини поклялся никогда больше не выпускать Тевеса... до тех пор, пока несколько месяцев спустя игрок не вернулся на поле перед своим трансфером в «Ювентус».

3. Улучшить свою игру. Играй хорошо и создавай спрос на свои услуги. Посмотрите на «Лестер Сити», который удивил всех, выиграв Премьер-лигу в сезоне 2015/16. У них был ряд выдающихся исполнителей, таких игроков, как Варди, Марез, Канте, Дринкуотер и Шмейхель, которые были или будут вознаграждены выгодными продлениями игровых контрактов или трансферами во всемирно известные команды. Канте перешел в «Челси» за £32 млн., а за ним на «Стэмфорд Бридж» последовал Дринкуотер за еще большую сумму (£35 млн.). Точно так же Гарет Бэйл не мог пробиться в состав Шпор в 2010 году, и даже когда ему это удалось, он сыграл за клуб в 24-матчевой серии без побед. Перенесемся на три года вперед, в 2013 год, и его тогдашний рекордный трансфер в мадридский «Реал» за €100 млн. и медали победителя Лиги чемпионов превратили его в мировую суперзвезду.

4. Контракт, какой контракт? Правила ФИФА могут позволить игроку нарушить свой контракт и перейти в новый клуб. Ему придется выплатить компенсацию своему старому клубу, которая будет зависеть от его нынешних способностей и ценности. Хотя имена таких игроков, как Матузалем, Морган де Санктис и Лассана Диарра, не являются общеизвестными, всем им было приказано выплатить своим предыдущим клубам миллионы евро после нарушения своих контрактов. Излишне говорить, что немногие игроки пойдут по этому пути: высок риск выплатить состояние предыдущему клубу, равно как и перспектива многих лет отвлекающих и дорогостоящих судебных издержек.

5. Использовать средства массовой информации. Выступление перед прессой с заявлением о том, насколько ты недоволен амбициями команды, обычно является кодом для игрока, который хочет большего, чем может предложить клуб. Это происходит одним из двух способов. Игрок может быть внесен в мифический «трансферный список», тем самым сжигая мосты с руководством и болельщиками. Однако, если игрок является звездой команды, он занимает сильную позицию на переговорах и может использовать подобные рычаги в качестве тактики для согласования нового выгодного контракта. Так было с Уэйном Руни, когда в октябре 2010 года он поставил под сомнение амбиции «Манчестер Юнайтед».

6. Переждать. Игрок, у которого истекает срок действия его контракта, означает, что его нынешний клуб не имеет права на получение платы за его трансфер. Это дает игроку большую степень переговорной силы. На практике клуб неохотно отпускает ценного игрока «бесплатно», поэтому, если игрок/агент указал, что не будет продлевать контракт, клуб обычно решает продать игрока до истечения срока его контракта, дабы максимизировать его трансферную стоимость. Примерами могут служить Рахим Стерлинг, покинувший «Ливерпуль» после объяснения, что он не собирается подписывать новый контракт, и Илкай Гюндоган, перешедший в «Ман Сити» за £20 млн. из «Дортмунда», несмотря на то, что его контракту оставался всего год. Клуб решил заработать на стоимости игрока, который еще и был травмирован в течение нескольких месяцев. К сожалению, игрок получил ряд дополнительных травм в своем дебютном сезоне за «Манчестер Сити».

7. Умные пункты. Наймите толкового юриста и подготовьте пункт об освобождающей игрока сумме трансфера. Опытные агенты (с помощью таких юристов, как я) включают пункты об освобождении в контракты игроков. Это условие сработает, если, например, от клуба-покупателя поступит заявка в размере £70 млн. Продающий клуб по контракту должен принять предложение и разрешить трансфер. Ряд игроков, в том числе Демба Ба, Кристиан Бентеке и Луис Суарес, в последние годы активизировали подобные пункты в своих контрактах. Сообщается, что Джейми Варди получил пункт об освобождении в размере £22 млн. Аналогичным образом, в сообщениях предполагалось, что бывший игрок «Ливерпуля» Эмре Джан не подпишет новый контракт без включения пункта об освобождении. В конечном счете он перешел в итальянский клуб «Ювентус» на правах свободного агента.

8. Вылетать. Быть частью команды, вылетевшей в более низкий дивизион, явно что-то плохое, но это может предложить желающему уйти игроку средство для спасения. Обычно игроки включают в свои контракты пункт об освобождении в случае вылета, предоставляя возможность для выхода на сделку по сниженной цене.

9. Привести личные причины. Если семья игрока не устроилась хорошо из-за еды, холодных погодных условий в течение девяти месяцев в году, языковых барьеров, отсутствия магазинов или социальной жизни, это создает нагрузку на самые важные отношения игрока и может вынудить его просить о переезде в более желанный город или страну. Когда Димитри Пайет вернулся в «Марсель» после затянувшегося перехода из «Вест Хэма», одной из причин этого было то, что его жена и дети так и не обосновались в Англии.

Трансферный «Лист сделки»

В последний трансферный день клубы Премьер-лиги часто могут дорабатывать трансферные соглашения вплоть до самой последней минуты. В самом деле, трансферу Адриена Силвы из лиссабонского «Спортинга» в «Лестер» в летнее трансферное окно 2017 года не хватило 14 секунд — ему пришлось ждать до января 2018 года, чтобы начать играть.

Чтобы предоставить клубам некоторую свободу действий для завершения всех административных вопросов к крайнему сроку и предоставления документов в Премьер-лигу и ФА (и ФИФА, где это уместно), Премьер-лига разрешает покупающим клубам заполнять лист сделки. Он подтверждает, что сделка по трансферу была согласована, и позволяет продлить срок для завершения трансфера. Как поясняется на сайте Премьер-лиги:

В случае крайнего срока в 23:00 лист сделки не может быть использован до 21:00 и должен быть полностью заполнен до закрытия трансферного окна. Как только лист дойдет до адресата, у клубов есть время до часа ночи, чтобы подать полный пакет документов. Но если клуб хочет завершить международный трансфер, он все равно должен соблюдать крайний срок, установленный Системой согласования трансферов ФИФА (TMS) — то есть полночь.

CR7 + JUVE = €?

Летнее трансферное окно 2018 года ознаменовало переход Криштиану Роналду из мадридского «Реала» в «Ювентус». Трансфер попал в заголовки газет по целому ряду причин. Во-первых, это сногсшибательная сумма трансфера, которая, как сообщается, составляет около €100 млн. за 33-летнего форварда, плюс его заявленная зарплата в размере €30 млн. за сезон до 2022 года. Во-вторых, как только «Ювентус» объявил о сделке, цена акций клуба выросла на 40%. Также сообщалось, что «Ювентус» продал 520 000 футболок Роналду за первые 24 часа после объявления о трансфере.

Однако, для «Ювентуса» не все было хорошими новостями. ESPN сообщил, что трансфер Роналду заставил профсоюз автопроизводителей Fiat объявить забастовку. Семья Аньелли, которой принадлежит 63% «Ювентуса», также владеет более чем 29% Fiat. Профсоюз жаловался на экономические жертвы, с которыми сталкиваются сотрудники Fiat, в то время как «Ювентус» тратил такие большие суммы на одного футболиста. К несчастью для профсоюза, лишь пять рабочих вышли на акцию протеста.

Контракты футболистов

Как только клуб заключает контракт с игроком, возникает целый ряд обязанностей, которые клуб и игрок должны выполнять до конца сделки. Контракт между игроком и клубом важен, например, для того, чтобы клуб мог обеспечить будущее своих игроков, которые высоко ценятся — как в виде выплаченной зарплаты, так и в виде суммы за трансфер, которая может быть получена. Контракты защищают игрока (т.е. ему будут платить) и клуб (т.е. они могут оставить игрока, которого не хотят продавать или требовать за него большую трансферную плату). Существует относительно немного секторов, где компании будут платить огромные комиссионные за трансфер, чтобы освободить сотрудника от контракта. Юристы (даже вот этот!) находятся не в том положении, чтобы другая юридическая фирма предлагала миллионы фунтов за их услуги.

Все трудовые договоры игроков Премьер-лиги и Футбольной лиги основаны на стандартном типовом контракте и содержат общие положения. Этот документ доступен в Интернете и устанавливает широкий спектр обязательств. Он, очевидно, не включает в себя финансовые детали для каждого отдельного игрока. Стандартные положения включают в себя:

1. Зарплата игрока и суммы, подлежащие выплате клубом.

2. Обязанности игрока, в том числе: посещение матчей; тренировки; соблюдение инструкций клуба (а не, например, катание на лыжах или езда на мотоцикле — Карло Кудичини, экс-вратарь Шпор и «Челси», катался на мотике и сломал запястье и таз); не навлекать на клуб дурную славу (например, разместив твит с оскорблением председателя или менеджера).

3. Обязанности клуба — отпускать игрока на матчи национальной сборной, например.

4. Дисциплинарные процедуры и процедуры разрешения споров, при которых клуб будет расследовать и принимать решения в случае нарушения контракта или несоблюдения контракта (если, например, игрок не явится на тренировку, дерется с другими товарищами по команде или отказывается играть за команду).

5. Расторжение контракта клубом (например, за употребление наркотиков) и/или игроком (например, за то, что клуб не выплачивает ему зарплату).

6. Обязанности по связям с общественностью и клубному маркетингу (например, встреча с детьми в больнице на Рождество).

Самым важным аспектом для игрока будет его зарплата. Иногда она основана на более высокой базовой сумме и меньшей переменной. Переменные цифры обычно связаны с количеством бонусов, которые может предложить клуб, и разными приведенными ниже примерами.

Подписные бонусы

Подписной взнос в контракте игрока, вероятно, будет сформулирован следующим образом. Идея заключается в том, что если игрок находится в клубе в течение времени, указанного в его контракте, он получит определенную сумму:

Если игрок останется в клубе, он получит единовременную выплату в размере £100 тыс. четырьмя равными частями по £25 тыс. 1 августа в 2018, 2019, 2020 и 2021 годах.

Игры

Если игрок находится в стартовом составе на матч Премьер-лиги, он может получить плату за выход на поле.

Дополнительные бонусы за появление на поле могут быть введены таким образом, чтобы еженедельная зарплата игрока увеличивалась после того, как он выходил в стартовом составе первой команды определенное количество раз. Например, зарплата игрока будет увеличиваться на £1 500 в неделю после 25, 50, 75, 100, 125 и 150 стартов в Премьер-лиге.

Игрок может получить дополнительный разовый бонус после определенного количества матчей в Премьер-лиге. Например, игрок получает £10 тыс. после каждого из 25, 50 и 100 стартов в Премьер-лиге.

Иногда размеры бонусов за выход на поле и выигрыш варьируются в зависимости от различных соревнований, в которых участвует клуб. Например, победа в Премьер-лиге и/или бонус за выход на поле в этом соревновании могут быть больше, чем победа в Кубке Англии и/или бонус за выход на поле.

Победы

Если игрок выйдет в стартовом составе на матч Премьер-лиги и его команда выиграет, он может получить, скажем, £2 тыс. Бонус за победу может варьироваться от нескольких сотен фунтов стерлингов в низших дивизионах Футбольной лиги до более £10 тыс. в Премьер-лиге.

Иногда бонусы за победу и выход на поле объединяются с бонусом за место клуба в таблице в одном пункте, таким образом, что: если игрок находится в стартовом составе на матче Премьер-лиги, а место, которое занимает команда в чемпионате, скажем, в 23:00 в понедельник вечером после матча с 1-го по 4-е, то игрок может получить £5 тыс. за победу или £1 тыс. за ничью.

Сумма бонуса меняется в зависимости от позиции клуба после каждого сыгранного матча Премьер-лиги. Обычно игрокам не выплачивается дополнительный бонус, когда команда проигрывает.

Выход на замену

Если игрок является запасным, указанным в заявке команды на матч Премьер-лиги, ему может быть выплачено 30% от бонуса (выше), как только он выйдет на поле. В зависимости от клуба игроки, которые не выходят на поле со скамейки запасных могут не получать бонуса.

Голы

Ряд клубов не включают бонусы за индивидуальные достижения за голы и голевые передачи. Логика заключается в том, что бонусы за голы стимулируют индивидуальное поведение, которое может противоречить целям команды. В крайнем случае, нападающий, у которого бонус за гол больше, чем бонус за победу, может решить пробить, а не отдать пас товарищу по команде, который стоит перед пустыми воротами. Есть еще много клубов, которые предоставляют бонус, если игрок забивает гол в матче Премьер-лиги — скажем, £5 тыс. за гол. Сообщается, что некоторые клубы Премьер-лиги платят от £10 до £20 тыс. за гол, в зависимости от того, сколько голов было забито в сезоне.

Голевые передачи

Аналогичным образом, если игрок непосредственно отдает голевую передачу, сделав последний пас игроку, забившего за команду гол в матче Премьер-лиги, ему может быть выплачено £3 тыс. за голевую передачу. Для конкретных игроков бонусы за голевые передачи иногда могут быть столь же ценными, как и бонусы за гол.

Бонусы за сухой матч

Этот пункт обычно относится к вратарям, защитникам и опорным полузащитникам. До тех пор, пока соответствующие игроки обычно начинают матч Премьер-лиги в стартовом составе и команда не пропускает гол, может быть выплачен бонус в размере £5 тыс.

Прогресс в кубковых соревнованиях/победы

Как упоминалось выше, клуб может варьировать суммы, которые он выплачивает своим игрокам в виде бонусов за победу, появление на поле, гол и сухой матч, в зависимости от соревнования, в котором играет команда. Кроме того, за выход в финал и/или победу в финале может быть выплачен бонус.

Выплаты за лояльность

Клуб предоставит бонус, чтобы побудить своих игроков остаться на предстоящий сезон. Например, игрок может получать выплаты за лояльность в течение срока действия своего контракта на общую сумму £120 тыс., подлежащие выплате тремя равными частями по £40 тыс. 14 сентября 2019, 2020 и 2021 годов (т.е. оплата производится после окончания каждого соответствующего трансферного окна).

Вылет

Как и в случае с положительными бонусами, клубы будут стараться сократить расходы — например, в случае вылета. Если клуб будет играть в Чемпионшипе Футбольной лиги после вылета из Премьер-лиги, базовая зарплата игрока может быть снижена до 50%.

Переменная оплата труда и стимулы

За последние несколько лет переменные цифры, подобные приведенным выше, все чаще использовались во время переговоров по контракту, чтобы снизить базовую гарантированную зарплату игрока. Игрокам могут быть предложены более низкие базовые суммы с плюсом в виде более высоких переменных цифр. Станет ли это более прибыльным для игрока, будет зависеть от того, будут ли достигнуты целевые показатели игрока и клуба. Есть много других переменных, которые также могут увеличить эту сумму.

Пример: нападающий хочет £50 тыс. в неделю, в контракте с «Арсеналом», который стремится попасть в Лигу чемпионов. Вместо того, чтобы предлагать игроку £50 тыс., клуб предлагает £35 тыс. плюс £15 тыс. за каждое появление на поле (при условии, что игрок находится на поле более 60 минут в каждой игре) с бонусом в размере £3 тыс. за победу и £15 тыс. в неделю дополнительно, если клуб выйдет в Лигу чемпионов.

Если игрок не играет, он и получает всего £35 тыс. в неделю. Если он будет играть и команда выиграет две игры в месяц, а «Арсенал» попадет в Лигу чемпионов, его недельная зарплата составит более £70 тыс.

Заработок элитного игрока складывается из различных контрактных компонентов, включая коммерческие сделки, регулярную лояльность к клубу и подписные бонусы. Бонусы, связанные с эффективностью, и сезон с 30 голами могут увеличить доход нападающего на целый £1 млн.

Затем игрок принимает решение о том, согласиться ли на уменьшенную/меньшую базовую сумму или рискнуть на потенциально более высокую переменную зарплату. Чтобы игроки рисковали, переменная цифра должна быть более прибыльной. В противном случае игрок, получивший травму на длительный период времени, будет получать лишь £35 тыс. в неделю.

Аналогичным образом, бонусы за лояльность обычно выплачиваются после окончания каждого сезона в качестве награды за завершение сезона в команде. Опытные владельцы клубов будут настаивать на том, чтобы бонус за лояльность выплачивался игроку лишь в сентябре после закрытия августовского окна. Это стимулирует игрока оставаться в клубе во время трансферного окна. Решение игрока уйти порой может сильно зависеть от времени получения особенно крупных бонусов. Сообщалось, что в сентябре 2016 года «Вест Хэм» выплатил Димитрию Пайету бонус за лояльность в размере £1 млн. а уже через несколько месяцев в зимнее окно он ушел из клуба и подписал контракт с «Марселем».

Бонусы за лояльность также могут стать основным камнем преткновения при трансферных переговорах. Если мы остановимся на примере Пайета, то, вероятно, ему выплачивались бонусы за лояльность в каждом последующем сентябре в течение всего срока его контракта. Когда он перешел в «Марсель», возникли вопросы по поводу того, имеет ли он право на получение будущих подписных бонусов (которые также обычно распределяются на срок действия контракта игрока) и бонусов за лояльность. Основная логика заключается в том, что игрок, желающий уйти, не проявляет лояльности и не должен иметь права на оставшиеся выплаты за лояльность. Если клуб хочет продать игрока, но игрок рад остаться, его агент почти всегда будет требовать оставшуюся сумму подписного бонуса и причитающиеся выплаты за лояльность, потому что он проявляет лояльность, не агитируя за переход. Обычно, чтобы трансфер состоялся, когда игрок о нем не просит, ему нужно будет договориться со своим клубом о выплате процента от оставшихся непогашенных платежей. Какого — это зависит от переговорной силы и рычагов влияния обеих сторон.

«Ситуация начинает меняться, поскольку клубы становятся все более осведомленными о потенциальном влиянии бонусов на эффективность. Вместо того, чтобы просто вознаграждать за хорошую игру — хорошо продуманное выступление игрока, связанное с эффективностью, на самом деле стимулирует игрока делать для команды все возможное. Для некоторых клубов это означает уменьшение размера фиксированной зарплаты, предлагаемой игроку, но увеличение суммы, которую он может заработать, играя за свою команду и выигрывая матчи. Клубы также могут использовать склонность игрока к неприятию поражений, в результате чего он больше чувствует боль от проигрыша, чем получает удовольствие от выигрыша».

Омар Чаудхури, 21 Club

Бонусный фонд команды

В дополнение к индивидуальным бонусам, специально оговоренным в контракте каждого игрока, игрокам также выплачивается бонусный фонд в конце сезона. Обычно это делается по усмотрению клуба. Сообщалось, что игроки «Кардифф Сити» и «Ньюкасл Юнайтед» были недовольны размером бонусного фонда, распределенного между командой после того, как они добились повышения в Премьер-лигу.

Бонусный фонд команды — это дополнительная сумма денег, которая будет разделена между игроками в конце определенного сезона, в зависимости от успеха команды. Предположим, что игрокам клуба Премьер-лиги доступен бонусный фонд в размере £2 млн., если они не вылетели из Премьер-лиги. (На практике сумма может варьироваться в зависимости от позиции, на которой финиширует клуб.) Для того чтобы вознаградить игроков, которые вносят наибольший вклад на поле в течение сезона, обычно вводится система начисления очков. Таким образом, 3 очка начисляются игроку, который выходит в стартовом составе в каждой игре Премьер-лиги, 2 очка за любой выход на замену и 1 очко за сидение в запасе. За каждую игру будет доступно 43 очка (3 × 11, 2 × 3 и 1 × 4). Оставайся со мной!

В 38 матчах Премьер-лиги будет доступно 1634 очка (38 игр × 43 очка). Таким образом, каждое очко стоит чуть более £1223, т.е. общая сумма бонусного пула делится на количество доступных очков (£2 млн. / 1634).

Дабы привести практический пример, игрок одной и той же команды Премьер-лиги, который выходит на поле в 20 матчах Премьер-лиги, выходит на замену в трех играх, не выходит на замену в двух и получает травму в оставшихся 13 играх, заработает:

20 стартов = 60 очков

3 матча выходя на замену = 6 очков

2 матча не выходя на замену = 2 очка

в общей сложности 68 очков × £1223 = £83164

Пункты об освобождении и выкупе

Наряду с заработной платой и бонусами за эффективность, все более важным аспектом контрактов игроков становится добавление пунктов об освобождении и выкупе.

Пункт об освобождении — это пункт в контракте игрока, который вступает в силу, если, например, минимальная сумма продажи, указанная в трудовом договоре игрока, названа клубом-покупателем. Затем игрок получает право поговорить с клубом-покупателем. Пункт также может быть введен в действие, если выполняется другое условие — например, конкретное трансферное окно или из-за того, что клуб не получил права участвовать в Лиге чемпионов. В результате этот пункт автоматически требует, чтобы клуб принял конкретное предложение.

Сообщается, что все большее число трансферов в Премьер-лиге включают в себя условия об освобождении. Так было в случае с переходом Дембы Ба из «Ньюкасла» в «Челси» в 2013 году и Джо Аллена из «Суонси» в «Ливерпуль» в 2012 году. В случае с Алленом поступали сообщения о том, что предложение может привести к оговорке об освобождении только в том случае, если оно поступит от одного из пяти клубов, в том числе от «Ливерпуля». «Ливерпуль» таким же образом инициировал покупку Кристиана Бентеке за £32 млн. из «Астон Виллы».

Что случилось с Луисом Суаресом?

Во время летнего трансферного окна 2013 года, когда Суарес все еще был игроком «Ливерпуля», «Арсенал» предложил свои печально известные £40 млн. плюс £1, чтобы активировать пункт, который требовал, чтобы «Ливерпуль» принимал любую сумму свыше £40 млн., по крайней мере, так они думали. Это, как известно, побудило владельца «Ливерпуля» Джона У. Генри написать в твиттере: «Как вы думаете, что они там на "Эмирейтс" курят?»

Ассоциация профессиональных футболистов (PFA) сообщила, что пункт в контракте Суареса с «Ливерпулем» был пунктом об освобождении вследствие «доброй воли», а не пунктом об автоматическом освобождении. Это два очень разных понятия. Пункт об автоматическом освобождении означает, что игроку должно быть разрешено поговорить с покупающим клубом, если предлагается минимальная сумма, указанная в этом пункте. Оговорка о «доброй воле» означает, что стороны обязаны добросовестно вести переговоры после того, как было сделано предложение. Важно отметить, что оговорка о «доброй воле» не означает, что продающий клуб автоматически должен принять предложение.

Проблема с некоторыми пунктами о выкупе заключается в том, что зачастую они остаются конфиденциальными. Это означает, что агент игрока потенциально рискует быть привлеченным к ответственности за нарушение конфиденциальности, если раскроет сумму выкупа клубу-покупателю. Таким образом, хорошей практикой для агента является включение в условие о выкупе, что сумма и любые другие детали могут быть раскрыты по мере необходимости.

Сообщалось, что PFA выступила арбитром между Суаресом и клубом, объяснив игроку трудности, с которыми он столкнулся, подвергнув пункт тщательной юридической экспертизе.

Условия выкупа широко распространены в Испании и несколько отличаются от условий освобождения. Обычно они устанавливаются на очень высоком уровне, который не обязательно соответствует истинной рыночной стоимости игрока. Игрок должен буквально «выкупить» свой контракт за оговоренную сумму — хотя на практике именно клуб-покупатель выплачивает сумму посредством игрока. В прошлом это был сложный процесс из-за налоговых последствий для клуба-покупателя, который перечисляет выкупную сумму игроку, который, в свою очередь, выкупает свой контракт. Это было подчеркнуто сообщением о первоначальной неудачной заявке «Манчестер Юнайтед» на Андера Эрреру (в предыдущем окне, перед тем как он все-таки был куплен) и успешным трансфером Хави Мартинеса в мюнхенскую «Баварию». Летнее окно 2017 года, конечно же, ознаменовалось громким выкупом контракта Неймара из «Барселоны» со стороны ПСЖ.

Когда Неймар стал стоить £198 млн.? Как работают такие пункты о выкупе, как у Неймара?

В Испании покупающий клуб должен заплатить деньги Ла Лиге (испанской лиге), чтобы активировать пункт о выкупе, который является договорным условием в контракте игрока. Первоначально «Барселона» установила сумму выкупа на Неймара на уровне, который, по их мнению, никто бы не предложил. Тем не менее, ПСЖ предложил нужную сумму, и пункт был активирован. Когда в ноябре 2017 года Лионель Месси подписал новый контракт с «Барселоной», сообщалось, что сумма выкупа составила £626 млн.

Могли ли «Барселона» или Ла Лига попросить УЕФА заблокировать сделку?

«Барселона» и Ла Лига не были уверены, что какой-либо клуб сможет позволить себе пункт о выкупе и соблюсти при этом правила финансового фэйр-плей УЕФА (FFP), которые запрещают клубам тратить больше, чем они зарабатывают.

Ничто не мешало «Барселоне» обратиться в УЕФА, но как только сумма выкупа была предложена, УЕФА мало что мог сделать, чтобы остановить трансфер.

Как ПСЖ согласовывает столь большую разовую сумму с FFP?

С точки зрения бухгалтерского учета, платит ли ПСЖ частями или единовременным платежом не имеет большого значения. Это связано с тем, что ПСЖ учтет трансфер в своих заявках FFP, разделив общую сумму трансфера на все годы контракта Неймара. Даже если она будет выплачена единовременно, бухгалтерские расходы за сезон при пятилетнем контракте, скажем, составят пятую часть от общей суммы.

Вполне вероятно, что клубу придется протолкнуть множество довольно выгодных коммерческих сделок или — что еще более вероятно — продать ряд игроков, чтобы окупить доходы, достаточные для безубыточности.

Если ПСЖ получал прибыль в предыдущие годы для целей бухгалтерского учета FFP, это каким-то образом компенсирует любые последующие убытки от трансфера Неймара. Тем не менее, на момент написания этой книги УЕФА расследовал соблюдение ПСЖ правил FFP.

В последние годы действительность пунктов об освобождении была поставлена под сомнение, и некоторые утверждают, что они становятся все более бессмысленными. Если будет активирована автоматическая сумма освобождения, клуб по контракту будет обязан принять ее.

Если клуб, в котором игрок зарегистрирован, откажется освободить его от контракта, вполне вероятно, что между двумя клубами или игроком и клубом последует арбитражный процесс для оценки действительности положения об освобождении. В случае спора между двумя клубами Премьер-лиги трибунал будет иметь право вынести решение о том, что этот пункт является пунктом об автоматическом освобождении, что позволит предлагаемому клубу-покупателю поговорить с игроком и приступить к трансферу. Однако в Великобритании может возникнуть серьезная проблема, если стоимость в пункте об освобождении будет настолько высока, что намного превысит рыночную стоимость игрока. Игрок может утверждать, что ему запретили переходить в другой клуб, потому что плата за освобождение была просто грабительской.

Пункты об освобождении могут сыграть важную роль, и будут случаи, когда игрок захочет продвинуться по футбольной лестнице, возможно, чтобы получить больше игрового времени в краткосрочной перспективе или подписать продление контракта. Он сделает это при условии, что в его контракт будет включен пункт об освобождении, который может быть приведен в действие, если он будет играть достаточно хорошо, привлекая тем самым более крупный клуб. Аналогичным образом, поскольку пункт об освобождении обычно отвечает интересам игрока, а не клуба, игроку обычно может потребоваться согласиться на более низкую заработную плату, бонусы и т.д., чтобы включить в своей контракт пункт об освобождении.

Многие утверждали, что Филиппе Коутиньо следовало включить пункт об освобождении в контракт, который он подписал с «Ливерпулем» в начале 2017 года. Его последующий переход в «Барселону» был бы проще, если бы клуб был обязан выполнить условие о его освобождении. На практике, однако, любой такой пункт зависел бы от переговорных позиций игрока и клуба в то время, и пункт об освобождении, вероятно, уменьшил бы его зарплату и бонусы. Поскольку пункта об освобождении не было, «Ливерпуль» имел право — по крайней мере, на начальном этапе — отказаться санкционировать этот переход в летнее окно 2017 года. В конце концов Коутиньо перешел в «Барселону» в январе 2018 года за £146 млн., что сделало его вторым самым дорогим игроком после Неймара.

Условие обратного выкупа

Пункты об обратном выкупе в трансферных соглашениях дают продающему клубу гарантию того, что он сможет выкупить перспективного игрока за определенную сумму, если игрок преуспеет в будущем. Некоторые громкие примеры приведения в действие таких пунктов включают Альваро Морату, вернувшегося из «Ювентуса» в Мадрид; Каземиро, вернувшегося из «Порту» в «Реал Мадрид»; и Жерара Деулофеу, вернувшегося из «Эвертона» в «Барселону». «Ливерпуль» также включил пункт о выкупе при трансфере Джордона Айба в «Борнмут».

Во многих случаях выгода от трансфера распространяется на:

• продающий клуб, который получает плату за трансфер игрока, в настоящее время не получающего регулярного игрового времени, но с возможностью выкупа игрока за установленную плату, если он будет хорошо играть;

• клуб-покупатель, который может приобрести игрока, которого в противном случае он, возможно, не смог бы приобрести (кроме того, сумма выкупа обычно значительно превышает первоначальную сумму трансфера); и

• игрока, который может получить игровое время в первой команде, вероятно, получит повышение зарплаты и продемонстрирует свой талант.

Обеспечение обратного выкупа обычно основывается на ряде индивидуальных или кумулятивных условий:

• пункт обычно активируется в определенные трансферные окна (например, продающий клуб не может выкупить игрока в течение как минимум двух сезонов).

• первоначальный клуб-продавец предлагает установленную сумму, которая варьируется в зависимости от сезона, в котором действует условие о выкупе (например, £2 млн. в окнах 18/19 и £2,5 млн. в окнах 19/20).

В случае срабатывания положения о выкупе обычно существует договорное обязательство по исполнению контракта и соответствующему трансферу игрока.

Учитывая, что такие пункты являются коммерческими соглашениями между договаривающимися сторонами, всегда существует возможность отмены пункта о выкупе, если обе стороны согласны — обычно путем выплаты клубу, который пользуется преимуществом пункта о выкупе.

Сообщалось об интересной ситуации с экс-защитником мадридского «Атлетико» Тоби Алдервейрелдом, который в сезоне 2014/15 выступал на правах аренды в «Саутгемптоне». «Саутгемптон» заключил арендное соглашение с «Атлетико», согласно которому у них была возможность приобрести защитника за £6,8 млн.

Хотя этот пункт и не предусматривал обратного выкупа, он давал «Саутгемптону» возможность конвертировать аренду в постоянный трансфер, если только «Атлетико» не заплатит «Саутгемптону» £1,5 млн. за отмену этого пункта. В летнее окно 2015 года «Тоттенхэм» предложил за футболиста около £11,5 млн., которые «Атлетико» принял. Однако «Саутгемптон» хотел добиться соблюдения условия о покупке за £6,8 млн. Публично не сообщалось, как этот вопрос был окончательно решен, но вполне вероятно, что «Атлетико» предоставил компенсацию «Саутгемптону», чтобы игрок перешел в «Тоттенхэм».

Пункт о первом отказе

Пункт о первом отказе трансфера дает клубу, который пользуется этим пунктом, возможность быть проинформированным о любой сделке, которую продающий клуб готов принять для трансфера игрока.

Это отличается от положения о выкупе, поскольку продающий клуб сохраняет за собой право решать, продавать игрока или нет.

Как правило, условие о выкупе автоматически запускает трансфер игрока, при условии выполнения определенных условий. На практике у продающего клуба не будет никакой возможности отказаться от предложения о выкупе, если пункт предназначен для автоматического запуска и правильно составлен. Наиболее распространенный способ для первоначального клуба выкупить игрока — это установить трансферную сумму, которая включается в соглашение о трансфере (например, если клуб предлагает £15 млн. в любое из вторых или третьих трансферных окон).

На практике эти вопросы могут усложниться, если существуют различные установленные сборы, зависящие, например, от:

1. года, в котором активируется пункт;

2. игрока, вызываемого в национальную сборную; или

3. игрока, забившего определенное количество голов или проведшего определенное количество матчей.

Так, например, базовое условие о выкупе может быть структурировано следующим образом, чтобы гарантировать, что плата за выкуп будет установлена на уровне:

• £5 млн., если такая заявка будет получена от покупающего клуба в летнее окно 2019 года; или

• £6,5 млн., если такая сумма будет получена от клуба в летнее окно 2020 года.

Это ставит под вопрос, что произойдет, если третий клуб предложит больше? Должен ли оригинальный клуб повторить ту же сумму? Что, если третий клуб затем увеличит свое ответное предложение?

Это был сценарий, аналогичный рассмотренному выше примеру Тоби Алдервейрелда. На практике продающий клуб может воспользоваться озвученной оговоркой об отмене суммы трансфера, как это сделал «Атлетико». Это подходит для сценария, когда третий клуб предлагает больше, чем оговоренная сумма выкупа.

Будет ли такой пункт об отмене вообще включен в контракт, может зависеть от переговорной позиции сторон. Если первоначальный продавец (который получает выгоду от обратного выкупа) находится в сильной позиции, вероятность включения подобного пункта об отмене меньше.

Если существует такой пункт положение и сумма отмены выкупа выплачивается первоначальному клубу, продающий клуб может продать игрока и принять более высокую сумму.

Если клуб отказывается выплачивать сумму отмены выкупа или в контракте нет такого пункта, то первоначальный продающий клуб должен иметь возможность обеспечить соблюдение пункта о выкупе — при условии, что он может согласовать личные условия с игроком и что игрок желает вернуться в клуб. (На практике эти факторы могут оказаться непростыми!)

Некоторые из самых странных пунктов, содержащихся в контрактах футболистов и менеджеров

1. Великая выпечка: Сообщается, что Рольф-Кристель Гуйе-Мьен попросил франкфуртский «Айнтрахт» оплатить кулинарные курсы его жены.

2. Астрономический: «Сандерленд» ввел пункт, который помешал их шведскому футболисту Стефану Шварцу отправиться в космос.

3. Тотальная война: В 2002 году, на фоне угрозы военного конфликта в Ираке, менеджер Бернд Штанге попросил у Иракской футбольной ассоциации пункт об освобождении от контракта на случай начала войны. Впоследствии война-таки началась, и он ушел.

4. Лыжная школа: Стигу Инге Бьернебю было запрещено подражать своему отцу, олимпийскому прыгуну с трамплина. «Ливерпуль» отказался позволять ему кататься на лыжах, когда тот возвращался домой в Норвегию.

5. Кому нужны друзья? Когда Неймар играл за «Барселону», его друзья каждые два месяца летали в Испанию на оплачиваемый отпуск в Барселоне — относительно распространенная льгота среди топ–игроков.

6. Нелетучий голландец: Сообщалось, что легенда «Арсенала» Деннис Бергкамп, который боится летать, настоял на том, чтобы в его контракте был пункт, гарантирующий, что его не заставят летать на выездные матчи.

7. Сделай мне побольше: Сообщалось, что в игровой контракт защитника Нила Раддока, выступающего за «Кристал Пэлас», был включен пункт об ограничении веса, дабы поддерживать его талию. Бывший председатель правления «Пэлас» Саймон Джордан рассказал журналу FourFourTwo об этом пункте: «Когда мы подписывали таких игроков, как Нил Раддок, Харри Реднапп сказал мне, чтобы я включил в его контракт пункт о весе, иначе у него будет избыточный вес». Сообщалось, что Раддок пропустил свой дебютный матч, потому что в клубе не было подходящих шорт.

8. Никаких красных бутс: Когда Рафаэль ван дер Ваарт перешел в «Реал Бетис» в 2015 году, сообщалось, что он может носить бутсы любого цвета, кроме красного, цвета местных соперников «Бетиса», «Севильи».

Арендные сделки

Арендные сделки — это временные трансферы между футбольными клубами. Клуб заключает соглашение, которое предполагает, что он берет игрока в аренду и обычно вносит свой вклад в большую, если не всю, часть заработной платы игрока. Преимущество для игрока — это игровая практика в первой команде, а для родительского клуба — игрок, который (как они надеются) вернется более опытным и готовым пробиться в первую команду.

В некоторых случаях клуб, берущий игрока в аренду, также будет платить плату за аренду. Когда Фалькао переходил из «Монако» в аренду в «Манчестер Юнайтед», сообщалось, что плата за аренду составила £10 млн. за сезон плюс «Манчестер Юнайтед» выплачивал всю его зарплату. Кроме того, одновременно со сделкой по аренде была согласована плата за трансфер, согласно которой аренда становилась постоянным трансфером, если «Манчестер Юнайтед» соглашался заплатить определенную сумму (сообщается, что она составляет около £40 млн.).

Могут возникнуть некоторые сложные вопросы, связанные с арендными сделками:

• Регламент Премьер-лиги гласит, что игрок Премьер-лиги не может играть против своего родительского клуба.

• Регламент Футбольной лиги гласит, что игрок Футбольной лиги не может играть против своего родительского клуба без согласия родительского клуба.

По этой причине сделки по аренде в обеих лигах могут быть спорными. Правила разработаны для предотвращения потенциального конфликта интересов, такого как давление родительского клуба игрока на него, чтобы он играл плохо («Если хочешь иметь будущее в нашей команде, мы предлагаем тебе средненько сыграть»), или даже возникновение конфликта интересов, если на игроке может быть назначен пенальти или он может быть удален с поля. Недавно Карл Дженкинсон не смог сыграть за «Вест Хэм» (где он находился на правах аренды) против своего родительского клуба «Арсенала». Тогдашний главный тренер Арсен Венгер выразил свое недовольство нынешней системой в Премьер-лиге:

Как только ты оказываешься в аренде, это должен быть как трансфер — ты играешь за клуб. Ты не можешь играть за клуб только в 19 матчах и не против своего клуба. Когда я только приехал, можно было решать, что, когда ты отдаешь игрока в аренду, может ли игрок выходить против твоей команды или нет. У нас тоже был случай с [Джермейном] Пеннантом, когда он отправился в «Лидс». Я позволил ему играть против нас, потому что в то время мы могли принимать решения. Теперь они решили, что у нас нет на это права, что немного ставит под сомнение честность игроков.

Венгер также привел в пример Ромелу Лукаку, который не смог играть против «Челси», будучи изначально отдан в аренду «Эвертону». Это давало сопернику «Арсенала» преимущество, потому что он мог играть против всех, кроме них. Правила защищают высокоэффективных игроков, игравших на правах аренды от матчей (и нанесения вреда) их родительскому клубу. Есть некоторые, кто считает, что это дает преимущество ведущим командам с большими составами.

Тем не менее, это палка о двух концах. Иногда, в других лигах, именно родительский клуб страдает. Ярким примером является Фернандо Морьентес, который был отдан в аренду «Монако» в 2004 году. «Монако» играл с мадридским «Реалом» в Лиге чемпионов — и именно гол Морьентеса выбил мадридцев из соревнования. Морьентес выложился на все сто в игре против своего родительского клуба, чтобы доказать, что отдавая его в аренду родительский клуб был неправ.

Интересно, что эта проблема снова возникла в Лиге чемпионов перед матчем между мадридским «Атлетико» и «Челси» в апреле 2014 года. Мадридский «Атлетико» арендовал голкипера «Челси» Тибо Куртуа, по условиям которого «Атлетико» должен был заплатить определенную сумму, позволяющую бельгийскому игроку играть против «Челси». Однако клуб не мог позволить себе заплатить сумму, которую «Челси» хотел получить за два матча (по сообщениям, £5 млн.). Перед игрой УЕФА указал, что пункт о выплате повлиял на выбор состава и поэтому является «недействительным, лишенным юридической и не имеющим законной силы». В отличие от Премьер-лиги и Футбольной лиги, где арендованные игроки не играют против своего родительского клуба, противоположный подход в еврокубках является нормой.

В сезоне Премьер-лиги 2017/18 «Челси» отдал пятерых своих игроков в аренду другим клубам Премьер-лиги: Курт Зума перешел в «Сток Сити», Рубен Лофтус-Чик — в «Кристал Пэлас»», Тэмми Абрахам — в «Суонси», Иззи Браун — в «Брайтон», а Кейси Палмер — в «Хаддерсфилд». Ни один из этих игроков не может играть против своего родительского клуба, и хотя это позволяет избежать конфликта интересов, это приводит к ослаблению команд-соперников в 10 из возможных 38 матчей «Челси» в Премьер-лиге.

Как правило Босмана изменило Футбол

Правило Босмана многие считают самым значительным в европейском футболе на сегодняшний день. Жан-Марк Босман был футболистом, выступавшим за бельгийский клуб «Льеж». Его игровой контракт истек в 1990 году, но клуб, желавший его купить («Дюнкерк»), не предложил достаточно большую трансферную плату. В результате «Льеж» сохранил его регистрацию и не позволил игроку покинуть клуб.

Босман утверждал, что такая ситуация несправедлива и что ему должно быть разрешено перейти в другой клуб, как только истечет срок его контракта. Он довел дело до высшего европейского суда, который теперь называется Судом ЕС (CJEU).

Исход дела был следующим:

1. Свободные агенты стали нормой. Когда у футболиста заканчивался контракт, он может свободно подписывать контракт с любым клубом, базирующимся в Европейском союзе (ЕС), и клубу, за который он играл, стало незаконно сохранять его игровую регистрацию.

2. Квоты ЕС стали незаконными. В то время в еврокубках действовали квоты. Они устанавливали лимит в три «иностранных» игрока и двух ассимилированных игроков в составе команды, которые также были признаны незаконными. Ни ФИФА, ни УЕФА не могли налагать на клубы какие-либо ограничения, дискриминирующие игроков по национальному признаку. Последующее Правило УЕФА о доморощенных игроках, основанное на том, где игрок тренируется, а не на месте его рождения, является следствием правила Босмана.

3. Игроки извлекли выгоду из новых горизонтов. Игроки из ЕС имели право свободно переходить из клуба в клуб по территории ЕС. Результатом стало то, что большое количество футболистов в ЕС смогли бесплатно уехать по истечении срока их контрактов. Среди самых громких трансферов по правилу Босмана в Европе за последние годы — Сол Кэмпбелл из стана заклятого соперника «Тоттенхэма» в «Арсенал» и Стив Макманаман из «Ливерпуля» в «Реал Мадрид». Летом, перед тем как Макманаман перешел в Мадрид, «Барселона» предлагала за него £12 млн., но трансфер сорвался. Менее чем через год, в 1999 году, он смог перейти в «Реал» на правах свободного агента. Совсем недавно Михаэль Баллак, Роберт Левандовски, Андреа Пирло, Фернандо Льоренте и Джеймс Милнер стали известными трансферами по правилу Босмана. Говорят, что теперь игроки находятся в более выгодном положении для переговоров о более выгодном контракте, когда их текущие контракты подходят к концу (обычно при вступлении в последние два года контракта), потому что клубы не хотят бесплатно терять игрока. И наоборот, покупающие клубы будут платить более высокую заработную плату и подписные бонусы, потому что не будет платы за сам трансфер игрока.

В некоторых странах дополнительная защита предоставляется клубам, которые тренировали игрока, если он переходит по истечении срока действия контракта до достижения им 24-летнего возраста. Это исключение из правила Босмана, и компенсация будет присуждена независимым трибуналом, если клубы не смогут прийти к соглашению. В Великобритании Дэниэл Старридж является одним из таких примеров, когда он перешел в «Челси» из «Манчестер Сити». «Челси» должен был заплатить £3,5 млн. авансом, и эта сумма увеличилась до £6,5 млн., как только он сыграл за сборную Англии и провел определенное количество матчей. «Манчестер Сити» также получил 15% от суммы трансфера в размере £12 млн., выплаченных «Ливерпулем» за Старриджа в январе 2013 года. Совсем недавно «Ливерпулю» было приказано выплатить «Бернли» первоначальную сумму в размере £6,5 млн. после того, как к ним в 2015 году присоединился Дэнни Ингз. «Бернли» также получит 20% от любой прибыли, полученной «Ливерпулем», если игрок впоследствии будет продан.

«Когда игрок приближается к последнему летнему трансферному окну по своему контракту, его клуб должен принять решение о вероятности подписания с ним нового контракта. Если игрок этого не сделает, клубу придется попытаться продать его или убедить его подписать новый контракт в оставшиеся 12 месяцев. Если трансферное окно закончится, а у игрока останется всего один сезон по контракту и он не собирается подписывать новый, он будет в очень выгодном положении, дабы оптимизировать свой контракт с новым клубом. Нужно учесть, что покупающий клуб экономит себе £10, £20 или £30 млн. на сумме трансфера, и обычно игрок вносит большой подписной бонус в свои условия подписания контракта. Чтобы избежать всего этого, многие клубы пытаются переподписать своих лучших игроков задолго до того, как у них останется хотя бы 24 месяца по контрактам».

Ник Робинсон, International Sports Consulting

Выплаты солидарности, Компенсация за обучение и Трансферный сбор

Когда происходит трансфер игрока, необходимо произвести ряд связанных с этим платежей.

Компенсация за обучение

Согласно правилам ФИФА, новый клуб игрока выплачивает компенсацию за обучение клубам, которые готовили игрока в возрасте от 12 до 21 года:

1. когда игрок подписывает свой первый контракт в качестве профессионала; и

2. каждый раз, когда игрок затем переходит из клуба в клуб, до сезона своего 23-летия.

ФИФА размещает на своем веб-сайте документ, в котором излагаются ежегодные расходы на компенсацию за обучение для определенных категоризированных клубов (1-4) в конкретных юрисдикциях. Например, мадридский «Реал» является клубом категории 1 в юрисдикции УЕФА. Как только категория клуба установлена как для продающего, так и для покупающего клубов, установленная стоимость обучения умножается на количество лет, в течение которых продающий клуб обучал и совершенствовал игрока.

Как только игрок зарегистрируется в качестве профессионала, а затем переходит в другой клуб, компенсация за обучение будет выплачиваться каждому клубу, в котором игрок зарегистрировался с сезона, когда ему исполнилось 12 лет.

Выплаты солидарности

Когда профессиональный игрок переходит за деньги в клуб в другой стране до истечения срока своего контракта, любой клуб, который внес свой вклад в его образование и подготовку, имеет право на часть трансферного сбора, уплаченного продающему клубу. На практике клуб-покупатель обычно удерживает 5% от трансферного взноса и распределяет деньги между клубами, в которых игрок был зарегистрирован в период между сезонами его 12-го и 23-го дня рождения.

Таким образом, при общей стоимости за трансфер в размере £30 млн. 5% составляют £1,5 млн. Они будут распределены среди клубов, в которых был зарегистрирован игрок, следующим образом:

• Сезон 12-го дня рождения: £75 тыс. — т.е. 0,25% от общей компенсации.

• Сезон 13-го дня рождения: £75 тыс. — т.е. 0,25% от общей компенсации.

• Сезон 14-го дня рождения: £75 тыс. — т.е. 0,25% от общей компенсации.

• Сезон 15-го дня рождения: £75 тыс. — т.е. 0,25% от общей компенсации.

• Сезон 16-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 17-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 18-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 19-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 20-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 21-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 22-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

• Сезон 23-го дня рождения: £150 тыс. — т.е. 0,5% от общей компенсации.

Если, например, игрок был зарегистрирован в клубе, не входящем в лигу, в возрасте от 12 до 18 лет, этот клуб будет иметь право на £750 тыс. Эти деньги должны быть выплачены в течение 30 дней с момента регистрации игрока в новом клубе. Однако часто бывает так, что эти деньги не выплачиваются. Действительно, некоторые клубы могут не знать, что имеют право на компенсацию за трансферы, которая может быть значительной. Сообщалось, что первоначальный клуб Неймара, «Сантос», который тренировал и развивал игрока с 2003 по 2013 год, получил €9 млн. в результате его рекордного перехода в ПСЖ.

Трансферный сбор Премьер-лиги

Клуб-покупатель должен заплатить трансферный сбор в размере 4% от суммы трансфера, в пользу Премьер-лиги, чтобы игрок мог зарегистрироваться в Премьер-лиге. Сбор помогает финансировать взносы, причитающиеся по Пенсионной программе профессиональных футболистов.

Компенсация за обучение и выплаты солидарности относятся только к международным трансферам, а не к трансферам между двумя клубами Премьер-лиги. Возможно, потребуется распределить как компенсацию за обучение, так и выплаты солидарности между несколькими тренировочными клубами. Обязанность по обеспечению соблюдения правил возлагается на «новый» клуб (т.е. клуб-покупатель или клуб, подписывающий с игроком его первый профессиональный контракт).

Трансферное окно: аргументы за и против

Трансферное окно работает просто отлично

1. Спорт — это нечто особенное, и он не похож ни на один другой бизнес. Поздние трансферы в сезоне могут изменить спортивную силу одной команды по сравнению с другой; это может нарушить надлежащее функционирование всего сезона лиги.

2. Клубы, которым осталось сыграть всего несколько матчей, не должны иметь возможности покупать игроков у команды, которой не за что играть — если, скажем, они пытаются выиграть чемпионат, попасть в Лигу чемпионов или избежать вылета.

3. Честность игры — один из самых важных аспектов соревнований лиги, и все, что позволяет командам покупать и продавать игроков в решающие моменты сезона, может нарушить игровое поле и, в конечном счете, само соревнование.

4. Если бы трансферы были доступны в течение всего года, другим клубам было бы легче выбивать игроков из колеи. Подобная долгосрочная нестабильность может привести к большей смене клубов игроками, снижению связи между болельщиками и игроками и снижению преемственности в течение сезона.

Трансферное окно не работает и должно быть отменено

1. Трансферное окно ограничивает возможность перехода игрока по контракту. Сотрудники в любой другой отрасли могут перейти в новые организации, так почему же футбол отличается от них? Действительно ли спорт такой особенный? Почему должны быть периоды, когда футболисты не могут переходить из одного клуба в другой? Ранее в Великобритании игроки могли переходить из клуба в клуб до последнего четверга марта. Такая система нормально работала.

2. Почему игрокам должно быть разрешено переезжать только в определенные периоды каждого года? Это, безусловно, слишком ограничительно и неоправданно не гибко. Права игроков должны иметь приоритет над стабильностью команды.

3. Это окно вынуждает клубы разрабатывать планы действий на случай непредвиденных обстоятельств, поскольку трансферы должны осуществляться в определенные периоды. Отмена трансферных окон означало бы, что клубы заключали бы меньше контрактов под давлением в течение ограниченного времени.

4. В настоящее время большинство людей принимают статус–кво, и пока не было вынесено решения о законности футбольного трансферного окна. FIFPro, глобальный союз игроков, ранее оспаривал систему трансферов ФИФА и ставил под сомнение законность этих окон. Тем не менее, зимой 2017 года ФИФА и FIFPro подписали шестилетнее соглашение о сотрудничестве, которое положило конец делу против трансферной системы ФИФА.

Предыстория трансферного окна

В начале сентября 2017 года клубы Премьер-лиги проголосовали за закрытие трансферного окна за несколько дней до начала сезона. Ранее трансферное окно оставалось открытым до конца августа. После 17:00 9 августа 2018 года клубы Премьер-лиги больше не могли регистрировать новых игроков в летнее окно. Продолжительность окна осталась прежней (то есть 12 недель), поэтому окно было открыто 17 мая, через четыре дня после окончания сезона 2017/18. Нет никаких сомнений в том, что это поставило клубы Премьер-лиги в невыгодное положение, поскольку клубы во Франции, Италии, Португалии, Испании и Германии, например, все еще могли покупать и регистрировать игроков вплоть до 31 августа.

Это было решение, принятое исключительно Премьер–лигой — для изменения правил потребовалось одобрение 14 из 20 клубов — но председатель правления Ричард Скудамор считает, что другие лиги могут последовать их примеру. Так почему же клубы Премьер-лиги решили ограничить себя?

Отчасти, объяснил мистер Скудамор, чтобы предотвратить возможность того, что игрок сыграет за одну команду Премьер-лиги до закрытия трансферного окна, а затем перейдет в другую команду и вскоре после этого сыграет против своей первоначальной команды. Именно такой сценарий в действительности имел место, когда Алекс Окслейд-Чемберлен перешел из «Арсенала» в «Ливерпуль» примерно за £40 млн. в день окончания летнего трансферного окна 2017 года.

Проблема для многих (включая «Манчестер Юнайтед» и «Манчестер Сити», которые проголосовали против изменения правил) заключалась в том, что это решение не мешает другим лигам покупать и регистрировать игроков Премьер-лиги. Это означает, что у иностранного клуба теперь есть дополнительное количество недель для планирования и реализации своей стратегии трансферных приобретений. Это также означает, что у иностранных клубов есть больше времени, чтобы дестабилизировать игроков Премьер-лиги, побуждая их уходить — и оставляя клуб Премьер-лиги неспособным заменить этого игрока.

Однако мистер Скудамор был прав, предположив, что другие лиги могут последовать его примеру: УЕФА предложил закрыть общеевропейское окно 31 июля. Джузеппе Маротта, генеральный директор «Ювентуса», подтвердил, что клубы итальянской Серии А договорились о закрытии трансферного окна до 17 августа.

«Контракт, какой контракт?»

Как кратко описано выше, у ФИФА есть свод правил, которые позволяют игроку разорвать контракт и перейти в новый клуб. Игроку, вероятно, придется выплатить компенсацию своему старому клубу, которая будет зависеть от его нынешних способностей и ценности для его прошлого и будущего клуба. Вопрос в том, означает ли это, что игроки могут расторгнуть свой контракт и перейти за ограниченную компенсацию, когда захотят? Короткий ответ — да! Однако, это может обойтись очень дорого новому клубу игрока и даже самому игроку.

Если игрок, купленный за многие миллионы фунтов стерлингов, решает расторгнуть или нарушить свой трудовой контракт со своим нынешним клубом, ФИФА и/или Спортивный арбитражный суд (CAS) обычно определяют размер компенсации, подлежащей выплате бывшему клубу игрока.

В некоторых случаях игрок может заявить, что ему не платили, и поэтому у него есть веские основания расторгнуть свой контракт. Аналогичным образом, если он не сыграл более чем в 10% матчей, он в соответствии с регламентом ФИФА может иметь право разорвать свой существующий контракт в рамках «спортивного справедливого дела».

В любом случае, обычно речь идет о деньгах и сумме, которую игроку (и его новому клубу), возможно, придется заплатить своему бывшему клубу. Статья 17 Регламента ФИФА о статусе и трансфере игроков устанавливает факторы, которые следует принимать во внимание, в том числе:

• заработная плата игрока и другие выплаты как по предыдущему, так и по текущему контракту;

• оставшееся время по контракту, который был нарушен;

• суммы, уплаченные бывшим клубом при покупке игрока (например, гонорары агентов); и

• относится ли нарушение к защищенному периоду (т.е. было ли оно в течение первых трех лет контракта для игрока, чей контракт был подписан, когда ему не исполнилось 28 лет, или в течение первых двух лет для игрока старше 28 лет).

Было несколько случаев, связанных с этим вопросом. Хотя, возможно, дела Энди Уэбстера, Матузалема и Де Санктиса не так широко известны, как дела Босмана, они являются примерами того, как ФИФА и CAS приняли решение о деньгах, выплаченных бывшему клубу игрока (выплачиваемых совместно новым клубом и игроком).

В случае с Уэбстером было решено, что бывшему клубу должна быть выплачена лишь небольшая сумма компенсации. Она была рассчитана как £150 тыс., что составляло оставшуюся зарплату, которую Уэбстеру задолжал его старый клуб. Однако в делах Матузалема и Де Санктиса CAS постановил, что бывшему клубу должна быть выплачена значительно бо́льшая компенсация.

Матузалему и клубу, в который он перешел, было предписано выплатить почти €12 млн. — сумму, рассчитанную исходя из его трансферной стоимости и заработной платы. Аналогичным образом, CAS обязал Де Санктиса и его новый клуб выплатить €2,2 млн., включая расходы на поиск двух запасных вратарей.

Очевидно, что CAS учитывал рыночную стоимость игрока при принятии решения о выплате компенсации. Для FIFPro и других участников игры неприемлемо, чтобы игрок нес ответственность за уплату хотя бы части суммы трансфера, в переговорах о котором он не принимал участия. По сути, это означает, что чем лучше игрок и чем больше плата за трансфер, тем выше стоимость и риск для игрока разорвать свой контракт.

Это было заметно во время летнего трансферного окна 2017 года: даже после запроса о трансферах Вирджил ван Дейк, Филиппе Коутиньо и Диего Коста не смогли уйти, потому что клубы не хотели их продавать. Игроку рискованно использовать статью 17 ФИФА — если только покупающий клуб не предоставит гарантию того, что он эффективно подстрахует с компенсацией, выплачиваемой старому клубу, и не оставит игрока на крючке.

Стоит отметить, что если нарушение контракта произойдет в течение защищенного периода контракта (как указано выше), игрок также может получить дисквалификацию. Эффект защищенного периода может заключаться в том, что все больше игроков дожидаются окончания своих контрактов и не перезаключают долгосрочные соглашения, чтобы дать себе возможность досрочно расторгнуть свои контракты, не будучи при этом дисквалифицированными.

Коммерческие сделки с игроками

Помимо того, что игрокам платят за то, что они делают на поле, значительное количество будет выплачено производителями бутс и другими брендами за поддержку определенных продуктов. При самом прибыльном исходе, в списке Forbes Rich List 2018 года выяснилось, что Роналду заработал $47 млн. на рекламе, а Месси — всего $27 млн.

Большинству игроков даже в низших лигах, по крайней мере, будут предоставлены скидки на «ресурсы», что означает, что им не придется покупать себе бутсы. Вряд ли у них будут какие-либо сделки с брендом, выходящие за рамки их соглашения с производителем бутс.

«В эпоху, предшествовавшую появлению социальных сетей, большинство игроков не были вовлечены во многие коммерческие сделки; они заключались исключительно с теми, кто был лучшим игроком на поле или самым заметным персонажем за его пределами посредством традиционных средств массовой информации (газеты, телевидение и радио). В современную эпоху социальных сетей многие игроки могут заключать долгосрочные и краткосрочные коммерческие сделки благодаря своим многочисленным подписчикам в социальных сетях и способности привлекать определенные рынки поклонников. Дальновидные агенты предпочитают нанимать внешние специализированные агентства для решения этих вопросов из-за сложной природы переполненного рынка поддержки того или иного бренда».

Эхсен Шах, основатель B-Engaged

Объяснение сделок игроков с производителями бутс

Клубы заключают выгодные спонсорские соглашения, в то время как игроки и компании, занимающиеся правами на их образ, также могут зарабатывать значительные суммы на брендах, желающих сотрудничать с элитными игроками. Как на практике работает контракт с такими элитными брендами, как Nike, Adidas, Puma, New Balance и Under Armour? Сделка по бутсам обычно — это не просто сделка по бутсам. По крайней мере, контракт обычно требует, чтобы игрок носил и использовал продукцию бренда на тренировках и во время матчей.

Для ряда элитных игроков ношение конкретных фирменных футбольных бутс является лишь частью общей роли посла бренда, которая может включать личные появления и фотосессии, коммерческую деятельность и деятельность в социальных сетях (прямые трансляции в Instagram или переписка в Twitter), корпоративные обязанности и рекламу.

Для всех публичных мероприятий, таких как фотосессии и рекламные появления, игрок будет не только носить специальную обувь и щитки для голеней (плюс перчатки, если он вратарь), но, вероятно, также будет одет, в зависимости от обстоятельств, в одежду бренда. Как обсуждается ниже, некоторые трудности могут возникнуть в зависимости от того, появляется ли игрок в личном качестве, за свой внутренний клуб или за свою национальную сборную.

Конкретные товары/одежда, которые игрок должен будет носить, включают спортивную обувь, одежду и аксессуары, такие как сумки, перчатки и головные уборы. Такой список товаров может также включать солнцезащитные очки, клюшки для гольфа, спортивный инвентарь, наушники, средства личной гигиены и ухода, часы и ремешки или чехлы для электронных аксессуаров, таких как планшеты или мобильные телефоны.

В результате игроку для использования будет предоставлен целый ряд фирменных продуктов. Обратная сторона заключается в том, что сделка с производителем бутс может ограничить возможности игрока заключать дополнительные сделки, скажем, с производителями наушников или часов. Игрок может быть ограничен в использовании только одного набора фирменных продуктов.

Для агента и юриста, завершающих сделку, может быть важно убедиться, что игрок получает адекватное вознаграждение за предоставление возможности заключить дополнительные сделки с другими производителями. Если сделка с производителями бутс настолько широка, что охватывает большое количество товаров, таких как солнцезащитные очки или аксессуары для телефонов, игрок должен знать, что возможности для заключения дополнительных коммерческих сделок ограничены.

Реальность, однако, такова, что большинство игроков не будут иметь такой же коммерческой привлекательности, как Погба, Неймар или Роналду, и, следовательно, не будут иметь большого количества коммерческих спонсорских сделок за пределами их контракта с производителями бутс.

Постоянство бренда — сложная задача

Проблемы могут возникнуть, когда игроку приходится совмещать обязанности своего местного клуба, своей национальной сборной и своих личных коммерческих партнеров. У игрока будет:

• Клубные обязательства — тренироваться и играть в клубной форме, фотографироваться в клубной футболке на презентации новой формы или участвовать в официальной церемонии раздачи автографов клуба. Обычно это называется «клубный контекст».

• Обязанности национальной сборной — ношение тренировочной и игровой формы и потенциальная поддержка коммерческих партнеров национальной сборной во время международных выездов. Обычно это называется «контекст национальной сборной».

• Персональные сделки с брендами — сделки производителями бутс или индивидуальная сделка посла, не связанная напрямую с клубом.

Так, например, Гарет Бэйл играет за мадридский «Реал», спонсируемый Adidas; играет за сборную Уэльса, спонсируемую Adidas; имеет контракт с Adidas; и имеет соглашения о коммерческом партнерстве с EA Sports и Sony. Важно отметить, что Adidas полностью соответствует бренду своей линейки одежды, Бейл играет в Adidas как за «Мадрид», так и за сборную Уэльса. Точно так же Неймар пользуется поддержкой Nike, играя как за ПСЖ, так и за сборную Бразилии.

При игре в клубном контексте, сам клуб захочет убедиться, что игрок носит клубную форму/одежду, дабы удовлетворить своих спонсоров и партнеров. На игроке будет лежать обязательство одеваться соответствующим образом, хотя клуб обычно разрешает ему носить обувь своего поставщика бутс, даже если это прямой конкурент производителя экипировки команды.

Действительно, когда игрок находится со своей сборной, клуб не может запретить своему игроку носить форму сборной, которую производит их конкурент. Например, «Барселона», спонсируемая Nike, не может запретить Месси носить форму и тренировочную одежду сборной Аргентины, которую производит Adidas. Вот почему наличие таких игроков, как Бэйл и Неймар, которые остаются последовательными в своей верности одному бренду, может иметь значительную ценность.

Кроме того, клубы в Великобритании, которые заключают соглашения о правах на образ со своими игроками, потенциально могут дополнительно контролировать круг дополнительных коммерческих партнеров, которых игрок может поддерживать, и будут делать это, если они вступают в конфликт со своими собственными спонсорами/партнерами. Например, маловероятно, что «Челси» позволил бы одному из своих игроков лично поддержать конкурирующего производителя шин своего главного спонсора футболок Yokohama.

Независимо от того, играет ли игрок в клубный футбол, на международной арене, занимается коммерческой деятельностью за пределами поля или ходит по магазинам, сделка с производителям бутс обычно может контролировать больше, чем то, что игрок носит на ногах.

Сделка содержит множество условий об эффективности

Очевидно, что элитные игроки могут зарабатывать значительные суммы на своих сделках с производителями бутс. Обувные бренды по-разному будут структурировать свои сделки. Некоторые назовут выплату «базовой компенсацией» или «авансом». Обычно стандартный тип пункта, согласно которому выплачивается ежегодный платеж составляется следующим образом:

В течение первого года действия контракта (с 1 июля 2016 года по 30 июня 2017 года) фиксированная сумма в размере £100 тыс. плюс НДС будет выплачиваться ежеквартальными платежами, если игрок будет включен в состав первой команды клуба.

Это будет зависеть от требований к категории клуба, изложенных ниже.

Выплачиваемая фиксированная сумма будет определяться уровнем команды, за которую выступает игрок. Большинство обувных брендов классифицируют определенные клубы по разным категориям. Например, «Манчестер Юнайтед», «Барселона», «Реал Мадрид» и «Бавария Мюнхен» могут быть отнесены к клубам категории 1, что означает, что бренд заплатит игроку все £100 тыс. Такие клубы, как «Челси», «Арсенал», «Атлетико Мадрид» и ПСЖ, могут быть отнесены к клубам категории 2, и бренд может заплатить игроку всего £75 тыс. Например, если игрок переходит из «Челси» (категория 2) в «Барселону» (категория 1), бренд выплатит игроку повышение за этот переход — и наоборот.

Также могут быть специальные положения о сокращении в отношении выступлений игрока за свой клуб и национальную сборную. Базовая сумма вряд ли будет уменьшена, если игрок играет по крайней мере в 70% матчей за первую команду. Однако, если игрок получил травму и играет, скажем, в 40% матчей, сумма гонорара может быть значительно сокращена.

Дополнительные условия также могут быть включены для игрока, который известен на международном уровне. Например, если игрок не играет по крайней мере в 80% матчей за клуб и национальную сборную, сумма сделки с производителем бутс может быть уменьшена на целых 30%.

Аналогичным образом, будут действовать конкретные положения о бонусах и снижениях в зависимости от того, проходит ли, например, клуб квалификацию или нет в Лигу чемпионов/Лигу Европы. Дополнительные бонусные выплаты могут быть причитающимися, если, например, игрок:

• является членом финальной команды из 23 игроков на чемпионате Европы или мира;

• выходит в полуфинал, финал и/или выигрывает Лигу чемпионов/Лигу Европы; или

• выигрывает чемпионат национальной лиги.

Обычно от игрока требуется сыграть в определенном проценте игр. Это число обычно рассчитывается исходя из количества минут, проведенных игроком на поле, а не из количества сыгранных им матчей.

Сделки с производителем бутс могут содержать относительно ограничительные положения

Существуют соответствующие возможности и права первого отказа, которые дают существующему бренду обуви игрока возможность повторно подписать игрока или, по крайней мере, дают компании возможность повторить предложение, сделанное любым из ее конкурентов.

Обычно бренд уведомляет игрока за три-шесть месяцев, если желает продлить сделку. Если соглашение не достигнуто, бренд может заранее предоставить игроку свое лучшее предложение, позволяя игроку вести переговоры со своими конкурентами в течение короткого периода времени, обычно от одного до двух месяцев. Если будут выдвинуты какие-либо более выгодные предложения, у текущего производителя бутс может быть период времени, обычно до 30 дней, чтобы повторить предложение конкурента.

Поскольку существующий бренд имеет право повторить любое новое спонсорское предложение, которое получает игрок, или даже автоматически продлевать/обновлять сделку, если условия совпадают, бывали примеры и споров между игроком и брендом. Сообщалось, что Месут Озил хотел перейти в Adidas, хотя Nike (в то время производитель его бутс) считали, что у них есть право продлить контракт, если они повторят условия Adidas. В конечном счете Озил подписал долгосрочный контракт с Adidas до 2020 года.

Сделки с производителями бутс — это лишь одна часть коммерческой деятельности игрока

Известный, элитный футболист Премьер-лиги, вероятно, будет иметь как трудовой контракт, так и соглашение о правах на образ со своим клубом. Игрок обычно является акционером компании, которая пользуется правами на использование образа игрока. Эта компания заключит соглашение с клубом о продаже прав на образ игрока, а также с другими коммерческими партнерами по бренду. Таким образом, помимо трудового контракта игрока, почти все другие сделки будут согласованы между компанией, занимающейся правами на образ игрока, и различными коммерческими партнерами, включая производителя бутс игрока.

Такой подход может обеспечить значительную налоговую эффективность. Предположим, что игрок получал £1 млн. в год от своих коммерческих сделок. Без компании, занимающейся правами на образ, он заплатил бы подоходный налог (45%) и государственное страхование (2%) на общую сумму £470 тыс.

Напротив, выплата дохода британской компании, занимающейся правами на образ, означает, что нужно оплатить лишь корпоративный налог, который в настоящее время составляет 19%, а к 2020 году должен сократиться до 17%. Даже при ставке 19% причитающийся налог составляет £190 тыс. — экономия для игрока составляет £280 тыс. в год.

Даже если у игрока нет соглашения о правах на образ со своим клубом, он может пожелать создать компанию по защите прав на свой образ, если производитель бутс платит ему значительную сумму.

Правда о трансферах

Трансферы, как правило, очень сложны. Агенты, игроки, официальные лица клуба, юристы и бухгалтеры обычно необходимы для заключения громких сделок. Все будут идти на компромиссы, чтобы заключить сделку, порой в самую последнюю минуту. Суть сделки содержится в трансферном соглашении между клубами и трудовом договоре между игроком и клубом-покупателем. Множество пунктов, положений и условий создают условия для сложных переговоров. Справедливости ради стоит сказать, что заголовки о сумме трансфера обычно дают лишь небольшое представление о нюансах, которые составляют успешный трансфер и переговоры о контракте игрока.

Наряду с трансферными и трудовыми контрактами растет число коммерческих сделок с игроками. Они могут быть как прибыльными, так в равной мере и ограничительными. Игроки все больше и больше осознают свою коммерческую ценность вне поля, а бренды готовы платить значительные суммы за краткосрочные и долгосрочные возможности их поддержки.

***

Приглашаю вас в свой новый телеграм-канал, где только переводы книг о футболе.

Comments

[Loegaire Bell]

Материал весьма ценный, но подача тяжёлая, сухая. Если честно, читать сложно.
В любом случае, автору спасибо за труды.

[Антон Перепелкин]

Ответ Loegaire Bell

Материал весьма ценный, но подача тяжёлая, сухая. Если честно, читать сложно. В любом случае, автору спасибо за труды.

писал юрист, как никак, а не писатель.) да и тема не литературная)))

пожалуйста!

[Loegaire Bell]

Ответ Антон Перепелкин

писал юрист, как никак, а не писатель.) да и тема не литературная))) пожалуйста!

Тут всё зависит от цели. Если цель - перевести главу книги дословно - какие могут быть вопросы? Разве что от себя можно было материал фотографиями разбавить для удобства чтения.
Но если цель - донести какую-то важную информацию читателю, то текущий текст можно было бы сократить в несколько раз без потери смысла, добавить фото, и он бы почти наверняка набрал бы достаточно лайков, чтобы быть на главной странице спортса.

[Антон Перепелкин]

Ответ Loegaire Bell

Тут всё зависит от цели. Если цель - перевести главу книги дословно - какие могут быть вопросы? Разве что от себя можно было материал фотографиями разбавить для удобства чтения. Но если цель - донести какую-то важную информацию читателю, то текущий текст можно было бы сократить в несколько раз без потери смысла, добавить фото, и он бы почти наверняка набрал бы достаточно лайков, чтобы быть на главной странице спортса.

цель именно, что первая — перевод книги.)

в прочих книгах я обычно добавляю иллюстрации, но тут есть свои диаграммы и, честно признаться, не хочется путаться!

спасибо за комментарии!