Зачем Леброн Джеймс купил Ливерпуль?
Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь).
Возможно, это лучший инвестиционный шаг, который когда-либо делал Леброн Джеймс. В апреле 2011 года он купил 2% акций футбольного клуба "Ливерпуль" за 6,5 млн долларов. Десять лет спустя, клуб достиг трофея Лиги чемпионов и завоевал титул чемпиона Премьер-лиги, а вложение Леброна теперь более чем в 10 раз превышает первоначальную сумму.
Перевод познавательного видео-материала о бизнес-стороне футбола, а именно о покупке частным инвестором части акций футбольного клуба и истории о том, как Леброн Джеймс со своей деловой хваткой пришел на "Энфилд".
Также рекомендую к изучению серию статей об истории Чемпионата мира по футболу 2022 года в Катаре:
Чемпионат Мира по футболу | История ЧМ 2022 в Катаре. Часть 5
За всю свою карьеру Леброн Джеймс совершил несколько довольно крупных бизнес-сделок. Он, помимо Роналду и Джордана, единственный спортсмен, у которого есть пожизненный контракт с "Nike".
Леброн Джеймс сотрудничал с "Beats by Dre" и помогал им развивать бренд до того момента, как он был продан "Apple" с огромной прибылью, а его продюсерская компания "SpringHill Entertainment" наводит шуму в Голливуде. Даже среди этих очень впечатляющих примеров покупка доли в "Ливерпуле" по-прежнему выделяется - не только из-за цифр, но и из-за того, что эта конкретная сделка означает для Леброна в контексте его долгосрочной бизнес-стратегии.
Чтобы понять значение этой сделки, важно выяснить её историю и изучить бизнес-стратегию, которой Леброн Джеймс придерживался на протяжении многих лет.
В возрасте 18 лет Леброн отказался от предложения на 10 миллионов долларов США, компания "Reebok" предлагала ему контракт - затем, он продолжил обучение в школе. Хотя ему было всего 18 лет, это решение послужило прецедентом для его будущих деловых начинаний: ставить долгосрочное планирование выше краткосрочной выгоды.
Позже, он подписал контракт с "Nike", но уже на меньшую сумму, чем до этого предлагал "Reebok", но в конечном итоге это оказалось правильным выбором. Помимо стратегического мышления, которое он продемонстрировал в тот момент, выделяется также факт того, как он сильно вовлекается в детали сделок. Нередко молодые игроки легкомысленно позволяют своим агентам целиком заниматься их бизнесом, и просто идут туда где больше предлагают, но это не стиль Леброна.
Если попытаться описать его подход одним словом - то идеально подойдет "собственник". Ему нравится полностью контролировать свой бизнес и об этом, в частности, говорят его действия — по крайней мере, настолько, насколько это возможно в сегодняшнем медиаландшафте. Тем не менее, владение сетью пиццерий или запуск производственной компании отличается от владения спортивной командой. Так как, и зачем Леброн Джеймс приобрел часть "Ливерпуля" - одного из крупнейших футбольных клубов на планете?
Финансовый консультант Пол Вахтер познакомил Леброна и его делового партнера Маверика Картера с "Fenway Sports Group" (далее, сокращенно "FSG"). Эту компанию отмечают за то, что она стала одной из крупнейших и самых сложных спортивных империй в мире.
Когда произошла первая встреча, то никто толком не знал, чего от этого ожидать. Маверик Картер искал новую компанию, которая могла бы представлять Леброна Джеймса в маркетинговых сделках. Но "FSG" не представляла отдельных спортсменов; до этого они владели целыми командами, такими как "Boston Red Sox". Они встретились с Леброном в момент покупки части "Ливерпуля" за 480 миллионов, после того как победили в войне торгов за активы обанкротившихся владельцев.
Так как же Леброн Джеймс, звездный спортсмен, но не команда, смог найти место в "FSG"?
Дело в том, что к нему относились не просто как к звездному спортсмену, а как к франшизе. Вместо традиционного соглашения между агентством и спортсменом они придумали одну из самых уникальных сделок в области спортивного маркетинга: спортсмен обменивает свои маркетинговые права на право собственности в спортивной команде.
Идея заключалась в том, что "FSG" получает право в маркетинговых сделках предлагать другим компаниям партнерство с Леброном Джеймсом, получать процент от дохода и включать имя Леброна в свой портфель активов. Взамен, Леброн и Картер получат 2% недавно приобретенного футбольного клуба "Ливерпуль".
Вскоре, после того как было объявлено о сотрудничестве, Леброн отправился на "Энфилд", чтобы посмотреть игру клуба, частью которого он теперь владел. Но если бы он просто хотел посмотреть их игры, он мог просто купить абонемент?! Почему же они пошли на эту сделку, потенциал которой, вероятно, был значительно огромен.
Для примера можно взглянуть на коллаборацию Майкла Джордана и "ПСЖ". Двадцать лет назад" ПСЖ" не был так популярен за пределами Франции, как сегодня. Несмотря на то, что с тех пор они не выиграли ни одного международного трофея, им каким-то образом удалось стать одним из самых знаковых брендов в мировом футболе. Как они это сделали?
Сотрудничество с "Nike" и Майклом Джорданом. "ПСЖ" и Джордан — это дуэт, созданный на небесах. "Jordan" — один из самых влиятельных брендов в США - произошло это благодаря прочным корням в баскетбольной культуре. С другой стороны, "ПСЖ" очень хорошо известен в Европе, особенно во Франции, одной из стран с самой высокой покупательной способностью. Это означает, что, несмотря на то, что оба бренда похожи по своему характеру — в аспекте спорта и привлекательности, — одновременно с этим они известны и любимы разной аудиторией. Сотрудничая, они объединяют эти аудитории и охватывают обычно далекие для них рынки. Можно с уверенностью сказать, что коллаборация окупилась для "ПСЖ".
После запуска партнерства уже в первые выходные клуб продал более 80 000 комплектов формы.
Стало ясно, откуда появились дополнительные продажи: по сравнению с предыдущим сезоном продажи футболок в США выросли на невероятные 470%.
Это именно та стратегия, которой могли бы следовать Леброн и "Ливерпуль". В недавнем интервью "Boston Globe" председатель "Ливерпуля" Том Вернер сообщил, что линейка футбольных продуктов "ЛиверпульxЛеброн Джеймс" уже находится в разработке. "Я пока не знаю подробностей, но они собираются создать семь или восемь продуктов, которые могут соперничать с теми связями, которые есть у Майкла Джордана с Nike".
Леброн Джеймс привлекателен во всем мире. У него пожизненный контракт с поставщиками экипировки "Ливерпуля". В одной команде с "Ливерпулем" и "Nike", получая 20-процентный гонорар от продажи товаров "Nike", он может помочь клубу расширить свою привлекательность не только в среде футбольных фанатов, но и в целом - приблизиться к мейнстриму и поп-культуре.
Несмотря на все вышесказанное, Леброну Джеймсу еще предстоит выполнить обещание, касающегося того, что он сможет повысить популярность "Ливерпуля". Было много разговоров о том, что партнерство "Nike", Леброна и "Ливерпуля" может творить великие дела, но фактически, оно до сих пор не приблизилось к потенциалу сотрудничества "ПСЖ" и "Jordan".
Для Леброна Джеймса в этом может быть гораздо больше смысла, чем просто растущая стоимость его акций. В марте 2021 года он преобразовал свою 2-процентную долю в "Ливерпуле" в 1-процентную долю в "FSG". Это означает, что теперь он является акционером и партнером одного из самых успешных спортивных конгломератов мира.
Стоимость акций составляет около 100 миллионов долларов - помните, что он первоначально купил акции Ливерпуля за 6,5 миллиона. Обмен 2% "Ливерпуля" на 1% "FSG" имеет смысл на многих уровнях - это диверсифицирует инвестиции.
Это ставит Леброна Джеймса в выгодное положение, так как он может осуществить еще одну мечту: стать владельцем команды НБА. В настоящем и будущем в центре внимания "FSG" будет приобретение франшизы НБА. Есть вероятность, что в скором времени может быть приобретена команда: либо в Лас-Вегасе, либо в Сиэтле, особенно интересен вариант с Вегасом.
Лас-Вегас сейчас находится на подъеме - в городе наблюдается бум на рынке недвижимости. Имея население около 1 (1,2 миллиона) в 2000 году, к 2035 году оно увеличится до более чем 3 (3,3 миллионов). Это место всегда было Меккой для развлечений, но это было было связано больше с известными личностями, отдаленно связанными со спортом. Сейчас присутствуют признаки того, что Лас-Вегас намерен бросить вызов доминированию Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, особенно когда дело касается спорта и "FSG", скорее всего, знает об этом.
В 2020 году команда НФЛ "The Raiders" переехала из Калифорнии на новый стадион в Лас-Вегасе, а совсем недавно Формула-1 добавила в календарь гонок Гран-при Лас-Вегаса. Ходят слухи, что Вегас является предпочтительным местом для новой команды MLS, также имеются планы построить современный спортивный комплекс. Только представьте себе команду НБА в Лас-Вегасе, в которой Леброн Джеймс играет вместе со своим сыном Бронни. Кто бы не хотел на это посмотреть?
Леброн Джеймс, когда придет время, вероятно, станет человеком, который под руководством "FSG" возглавит франшизу НБА, и его способность выходить на новые рынки и демографические данные является важным инструментом для "FSG", особенно когда дело доходит до "Ливерпуля".
Его участие в "FSG" и "Ливерпуле" - это связь с серьезным бизнесменом, у которого в свою очередь есть большие планы по развитию собственного бизнеса.
Сыграют ли роль эти инвестиции для устойчивого успеха команд на поле, покажет только время, но это партнерство представляет собой именно то, за что Леброн Джеймс выступает как бизнесмен.