Заработок в 86 млн, углубленная аналитика и молодые таланты – европейский букмекер захватывает США

Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь).

Kambi Group Plc. была основана 19 мая 2014 года как дочернее предприятие букмекерской компании Unibet. Штаб-квартира находится на Мальте, а филиалы располагаются в Филадельфии, Стокгольме, Лондоне, Сиднее и других городах. Штат насчитывает 525 человек по всему миру; доходы за прошлый год составили $86 млн, чистая прибыль — $11 млн (рост доходов в 2014 году — 70%, в 2015 году — 32%, в 2016 году — 17%). В 2018 году Kambi занялась онлайн-ставками: приобрели 25% акций интернет-сервиса Virtus Sports, позволив игрокам делать ставки в онлайн-играх по футболу, скачкам и авто- и мотогонкам. Акции Kambi продаются на Стокгольмской бирже.

Штаб американского филиала Kambi находится в Филадельфии. Компания сотрудничает с развлекательными клубами SugarHouse, Parx и Rivers Casino в Пенсильвании, а также онлайн-проектами DraftKings и PlaySugarHouse.com в Нью-Джерси, которые предлагают игрокам возможность поиграть на тотализаторе. С помощью DraftKings Kambi занялась тотализаторами и за пределами Невады: тому благоприятствует отмена федерального закона об ограничениях для игорного бизнеса, и всё больше штатов соглашаются открыть казино или легализовать азартные игры. Пост главы отдела продаж в американском филиале занимает Макс Биксель: в колледже он играл в гольф, а гольфисты прекрасно знают, в чём заключается работа букмекеров.

Kambi вкладывается в углубленную аналитику

Тем не менее, имя Kambi не появляется на первых полосах газет, и Биксель не заинтересован в том, чтобы о Kambi знало как можно больше людей — напротив, он хочет, чтобы у всех на устах были как раз-таки имена SugarHouse, Parx или Rivers Casino. Компания знакома только инсайдерам в букмекерской сфере, а её клиенты — собственно букмекеры, а не обычные любители азартных игр. Kambi отличается от крупных «многоюрисдикционных» компаний наподобие Caesars (та предоставляет любителям азартных игр возможность играть в собственных конторах под брендами Harrah, Caesars и Bally) и от всемирно известной конторы William Hill (та сотрудничает с обычными букмекерскими конторами, чтобы вывести их на рынок под брендом William Hill). Kambi в принципе не занимается розничным бизнесом, находясь на фоне сферы беттинга.

В связи с ростом её влияния в букмекерском бизнесе США, Биксель намеревается создать аналитический центр в Филадельфии. Уроженец местечка Кранбери в Нью-Джерси, Биксель ныне проживает в Нью-Йорке, но считает, что в Филадельфии нет такой жёсткой конкуренции как в Нью-Йорке, где профессиональные спортивные лиги и технологические компании в сфере спорта могут себе позволить такие же офисы, как Google, Amazon и Microsoft. Генеральный менеджер, фанат футбольного клуба «Кристал Пэлас», Фил Ричардс считает, что нет в мире более помешанного на спорте города, чем Филадельфия. Именно поэтому Kambi требуются ярые спортивные фанаты, которые хорошо разбираются в математике. Тех же, кто работает в сфере финансов, компания может использовать в торговле, менеджменте рисков и развитии партнерских отношений.

Как работает Kambi?

• Трейдеры Kambi перед матчем устанавливают линию ставок и вычисляют коэффициенты, а после игры определяют, кто сколько выиграл

• Букмекеры, которые приобретают информацию от Kambi, отвечают за выплаты выигрышей и хранение информации об игроках, а также установку ограничений по ставкам

• Kambi управляет программно-аппаратной частью, которая вычисляет все коэффициенты и риски — за ними,  получая статистику в реальном времени (fast data), следят сотрудники офисов в Лондоне и Филадельфии

Такой процесс работы позволяет клиентам делать ставки и по ходу определённых матчей.

Почему онлайн ставки во время матча – будущее беттинга?

Считается, что динамично развивающиеся Интернет-тотализаторы — будущее букмекеров в США, а ставки в дальнейшем будут делаться не на итоговый результат выступления, но и на какие-то промежуточные его этапы. В Великобритании около 80% онлайн-ставок в теннисных матчах делается в лайве преимущественно на то, с каким счётом завершится сет или как именно будет выигран гейм. В Нью-Джерси более половины онлайн-ставок на спорт делаются в лайве, со слов Бикселя.

Именно поэтому Kambi нужны быстро реагирующие операторы и риск-менеджеры, а также информационные системы, которые способны мгновенно обрабатывать потоковую информацию о новых ставках, сделанных по ходу матча. Звучит просто, но если по ходу баскетбольной игры кто-то делает ставку на два или три очка, которые будут набраны следующим же броском, необходимо за считанные секунды определить коэффициент на это событие и принять ставку. Благодаря таким системам компания активно привлекает к игре на тотализаторе молодёжь, которая и так уже нарасхват у специалистов по маркетингу всех мастей. Онлайн-ставки — как раз то, что нужно клиентам, а компания для того, чтобы остаться в выигрыше, больше не следует традиционной модели казино Лас-Вегаса.

В США сокращают список ограничений для букмекеров – Kambi считают, что это поможет снизить уровень критики

Хотя влияние Kambi в Пенсильвании и Нью-Джерси растёт, есть и противники. В соцсетях они жалуются на то, как завышена маржа (доля в процентах от выигрыша, которую удерживает букмекер) у букмекеров, работающих с Kambi — больше, чем у нелегальных оффшорных букмекеров, которые налоги не платят, или официальных букмекеров, издержки которых намного меньше. Ещё чаще игроки жалуются на жёсткие ограничения по размеру ставки на определённые события: по словам редактора и эксперта по букмекерской работе  Дастина Гукера, сотрудничающего с PlayPennsylvania.com и LegalSportsReport.com, имели место случаи, когда Kambi пытался таким образом «приструнить» некоторых любителей активной игры на тотализаторе.

Биксель признаёт, что такие жалобы действительно есть, но букмекеры сами вводят ограничения на основании собственных рисков, а при достижении определённого предела этих рисков ставки перестают приниматься. Поскольку букмекеру не гарантируется доля вне зависимости от исхода, риск убытков здесь выше, чем для владельца казино. Но в будущем поток жалоб на ограничения по ставкам может снизиться, поскольку букмекерам в США предоставляется больше удобств, да и сами они набираются опыта в приёме ставок.

Хочешь знать больше о рынке беттинга? Читай еще:

Американцы тратят $150 млрд в год на нелегальные ставки. Но теперь все изменится

Английский футбол живёт на деньги букмекеров

Российский спорт и букмекеры – уже состоявшаяся история любви?